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La anatomía de la difusión
Sánchez, H.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisTechnical Note MN-349MarketingIntroducimos en esta nota la teoría de la difusión de la innovación, a través del enfoque de diferentes curvas de difusión. Explicamos cómo esas formas (y por tanto el resultado de la velocidad de la difusión) dependen de factores relacionados con los productos (ventaja relativa, compatibilidad, complejidad, facilidad de prueba, observabilidad, y riesgo) y del boca en boca generado desde los innovadores hacia los imitadores. Explicando cómo estos...Starting at €8.20
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The Anatomy of Diffusion
Sánchez, H.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisTechnical Note MN-349-EMarketingThis note introduces the theory of innovation diffusion, using the a range of diffusion curves to illustrate the dynamics. The case explains how these forms (and consequently the speed of diffusion) depend on factors related to the products (relative advantage, compatibility, complexity, ease of trying out the product, observability and risk) and on word of mouth from innovators to imitators. By explaining how these factors affect the speed of di...Starting at €8.20
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Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaTechnical Note MN-395Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Starting at €8.20