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Search results
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La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Case HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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La posición de Apple Computer en 1997
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1178StrategyEn diciembre 1996, Gilbert Amelio sorprende con dos noticias: Apple vuelve a obtener pérdidas a la vez que compra NeXT, la empresa de Steve Jobs, fundador de Apple que se marchó en 1985 por discusiones con el Consejo. Los usuarios e inversionistas siguen a la espera de signos reales de recuperación. En mayo de 1996, Amelio anunció un plan de choque para salvar Apple. La nueva estrategia comprendía una reorganización interna, gran énfasis en Inter...Starting at €8.20
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Laboratorios Bofarull (E)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Case ASE-283EconomicsLaboratorios Bofarull concluye el proceso de «due dilligence» y aguarda la oferta final de Animals & Pets, que puede suponer una reducción sustancial sobre el precio originalmente ofertado.Starting at €5.74
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Flujos de fondos en la empresa
Ballarín Fredes, EduardoTechnical Note CN-111Accounting and ControlEsta nota presenta los instrumentos analíticos que permiten describir mejor las decisiones que una empresa ha tomado -o piensa adoptar- en cada una de las tres áreas de gestión financiera de la empresa: inversión, financiación y distribución de dividendos.Starting at €8.20
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx Series (A-E), Teaching Note
Godes, David B.Teaching Note HBS-508073-EMarketingTeaching Note for [506029], [506030], [506031], [506032], and [506033].Starting at €0.00
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Nota sobre el sector de productos farmacéuticos veterinarios en 1990
Ballarín Fredes, Eduardo; Salsamendi, I.Case ASE-289EconomicsEl caso suministra información relevante para hacer un análisis estructural y competitivo del sector de productos farmacéuticos veterinarios a principios de los años noventa. Se describe en particular el proceso de adaptación del sector español al Mercado Unico Europeo. Puede utilizarse como material complementario al caso Laboratorios Bofarull (A) (ASE-278).Starting at €8.20
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MINI USA: En búsqueda de una nueva agencia de publicidad (A)
Godes, David B.Case HBS-512S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. La venta de un intangibles como servicios de publicidad es una tarea difícil. El primer paso es entender cómo las marcas compran estos servicios. ¿Qué están buscando? ¿Qué necesitan aprender? ¿Cómo van sobre la evaluación de cosas como la creatividad, la confianza y la lealtad? Este conjunto de casos pone a los estudiantes en las funciones de la librería (una agencia de pub...Starting at €8.20
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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ING Direct España, tu otro banco (A)
Susaeta Erburu, Lourdes; Boudeguer, R. M.; Ballarín Fredes, EduardoCase DG-1381StrategyEl caso recoge la llegada a España del banco holandés ING Direct, y la implantación y puesta en marcha de su estrategia de posicionamiento en la Banca Directa. Este banco utiliza el canal telefónico e internet. Impacto en la banca Española y en la forma de competir de la banca tradicional. Batalla por la captación del Pasivo.Starting at €8.20