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Henry A. Kissinger as Negotiator: Background and Key Accomplishments (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Case HBS-918S14StrategyDespués de un breve resumen de la carrera de Henry A. Kissinger, este caso se describen tres de sus la mayoría de las negociaciones fundamentales: el establecimiento histórico de las relaciones diplomáticas de Estados Unidos con la República Popular de China, la relajación de las tensiones geopolíticas con la Unión Soviética, simbolizado por la firma de el primer Tratado de Limitación de armas estratégicas ( "SAL I"), y la mediación del acuerdo e...Starting at €8.20
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Betonn Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Case HBS-810S10StrategyUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Starting at €8.20
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Alphexo Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Case HBS-810S09StrategyUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Starting at €8.20
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Wyoff and China - LuQuan: Negotiating a Joint Venture (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-910S17StrategyA través de las estancadas negociaciones de joint venture entre sede en Pennsylvania Wyoff Corp. y basada en Jina China y Luquan, retos estratégicos y transculturales de negociación se exploran tanto desde las perspectivas estadounidense y chino. Wyoff, una empresa líder en EE.UU. química ha estado buscando maneras de asegurar punto de apoyo de la compañía en los mercados emergentes de China desde finales de los años 90. Cuando se acercó por Chin...Starting at €8.20
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ADR Choices
Wheeler, Michael A.; Sebenius, James K.; Aaron, Marjorie CCase HBS-908040-ESix different business disputes, all in the shadow of pending litigation, are described. Students are asked to recommend the appropriate method of dispute resolution (mediation, arbitration, mini-trial, etc.) for each one, depending on the circumstances, especially to assess likely barriers to unassisted negotiation.Starting at €8.20
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El Superávit de Chile Procedente del Cobre: El Camino que No Se Tomó (B)
Alfaro, Laura; Roscini, Dante; Kim, ReneeCase HBS-711S26EconomicsEn 2009, la suerte del ministro de Hacienda de Chile, Andrés Velasco, se habían invertido. Su política fiscal que había sido atacada hace apenas un año había sido utilizado para financiar un paquete de estímulo fiscal $ 4 billón en medio de la recesión económica mundial. Velasco era ahora ministro más popular de Chile. Sin embargo, el futuro de la política fiscal de Chile era cuestionable con la elección de un nuevo presidente, Sebastián Piñera, ...Starting at €5.74
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John Branca: Negotiating Michael Jackson's Thriller (A)
Sebenius, James K.; Green, AlexCase HBS-920027-EJohn Branca, attorney to pop musician Michael Jackson, must negotiate a series of deals on behalf of his client in order to safeguard his financial interests and creative license during a period of rising stardom.Starting at €8.20
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El Superávit de Chile Procedente del Cobre: El Camino que No Se Tomó (A)
Alfaro, Laura; Roscini, Dante; Kim, ReneeCase HBS-711S25EconomicsEn 2008, Andrés Velasco, Ministro de Hacienda de Chile, estaba bajo una creciente críticas sobre su política fiscal. Como el mayor productor de cobre del mundo, Chile se beneficia de la subida de los precios del cobre, que se había más que triplicado desde 2003. Los ingresos del cobre se tradujo en mayores ingresos para el gobierno como el mayor productor de cobre de Chile, Codelco, fue una empresa estatal. Velasco había escogido para salvar la m...Starting at €8.20
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John Branca: Negotiating Michael Jackson's Thriller (B)
Sebenius, James K.; Green, AlexCase HBS-920036-EJohn Branca, attorney to pop musician Michael Jackson, must negotiate a series of deals on behalf of his client in order to safeguard his financial interests and creative license during a period of rising stardom.Starting at €5.74
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High Drama in Milford (B)
Sebenius, James K.; Mohamed, FarzanaCase HBS-920035-EStrategyStarting at €5.74