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Wyoff and China - LuQuan: Negotiating a Joint Venture (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-910S17StrategyA través de las estancadas negociaciones de joint venture entre sede en Pennsylvania Wyoff Corp. y basada en Jina China y Luquan, retos estratégicos y transculturales de negociación se exploran tanto desde las perspectivas estadounidense y chino. Wyoff, una empresa líder en EE.UU. química ha estado buscando maneras de asegurar punto de apoyo de la compañía en los mercados emergentes de China desde finales de los años 90. Cuando se acercó por Chin...Starting at €8.20
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Betonn Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Case HBS-810S10StrategyUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Starting at €8.20
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Alphexo Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Case HBS-810S09StrategyUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Starting at €8.20
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Tommy Koh: Background and Major Accomplishments of the Great Negotiator, 2014 (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Case HBS-918S15StrategyLogros significativos relacionados con la negociación, de la carrera del Embajador Tommy Koh, de Singapur se destacan en forma breve, junto con elementos de su fondo y su carrera. A la luz de estos logros, Koh fue seleccionado como el ganador del Gran Premio del 2014 negociador, presentado por el Programa de Negociación, un consorcio interuniversitario de la Universidad de Harvard, MIT y Tufts que se basa en la Escuela de Derecho de Harvard. Resú...Starting at €8.20
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Negotiating Star Compensation at the USAWBL (A-1): Confidential Instructions for Jesse J (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Larkin, Ian I.; Subramanian, GuhanCase HBS-914S03StrategyEn este ejercicio de negociación a tres bandas, Jesse J, centro de la estrella en la liga de baloncesto del EE.UU. de las mujeres, con su agente, está negociando un posible paquete de compensación con los tiburones Boston que implica un salario base, una posible participación del equipo de merchandising ganancias, y una actuación incentivo. Cada jugador (Jesse J, su agente, el gerente general de los tiburones) tiene una breve confidencial como ba...Starting at €8.20
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Henry A. Kissinger as Negotiator: Background and Key Accomplishments (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Case HBS-918S14StrategyDespués de un breve resumen de la carrera de Henry A. Kissinger, este caso se describen tres de sus la mayoría de las negociaciones fundamentales: el establecimiento histórico de las relaciones diplomáticas de Estados Unidos con la República Popular de China, la relajación de las tensiones geopolíticas con la Unión Soviética, simbolizado por la firma de el primer Tratado de Limitación de armas estratégicas ( "SAL I"), y la mediación del acuerdo e...Starting at €8.20
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Case Brief: Stone Container in Honduras and Costa Rica (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Riley, HannahCase HBS-811S05StrategyResume contenido de dos casos de longitud completa. Los casos son ejemplos de dos enfoques diferentes para la gestión de las negociaciones multipartidistas complejos con las partes interesadas. Un reescrito versión de un caso anterior.Starting at €8.20
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Esquel Group: Building a Sustainable Partnership with Cotton Farmers in Xinjiang (B) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-916S03StrategyDetalles y evalúa los resultados de la iniciativa de Esquel 2002 para negociar asociaciones a largo plazo con los agricultores a menudo explotadas en Xinjiang (China occidental) para adquirir una variedad de algodón superior.Starting at €5.74
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Esquel Group: Building a Sustainable Partnership with Cotton Farmers in Xinjiang (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-916S02StrategyEsquel Group, fabricante de camisas de calidad que conduce, intentó negociar asociaciones a largo plazo con los agricultores a menudo explotadas en Xinjiang (China occidental) para adquirir una variedad de algodón superior. Tratando de conseguir una gran cantidad de algodón especialidad de una manera ética y socialmente responsable, Esquel emprendió una importante iniciativa de 2002 para negociar contratos de creación de valor entre sí, los gobie...Starting at €8.20
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Rough Justice: Stuart Eizenstat and Holocaust-Era Asset Restitution (B)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Case HBS-914026-EThis case carefully traces the process by which Stuart Eizenstat handled the negotiation challenges outlined in "Rough Justice: Stuart Eizenstat and Holocaust-Era Asset Restitution (A)". It describes the outcome of the Swiss negotiations and briefly sketches Eizenstat's subsequent involvement in analogous restitution negotiations in Germany, Austria, France, and Israel.Starting at €5.74