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Villanueva, Julian; Osuna, IgnacioTechnical Note MN-387Innovation and Change, MarketingConsidérense las siguientes decisiones de negocio: " El banco Santander Serfín se plantea lanzar en México una tarjeta de crédito con la que duplique su cuota de mercado. Con respecto a las características de la tarjeta, duda entre una con unos intereses un 40% más bajos que los de la competencia y otra que no cobre comisiones al cliente. " Dodot, marca de pañales del grupo P&G en España, presionada por una competencia más barata (principalmente...Starting at €8.20
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Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaTechnical Note MN-395Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Starting at €8.20
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Villanueva, Julian; Osuna, IgnacioTechnical Note MN-387-EInnovation and Change, MarketingConsider the following business decisions: " Santander Bank is considering launching a credit card in Mexico that would double its market share. Regarding the card's characteristics, it is trying to decide between a card with an interest rate 40% lower than the competition's rates and a card with no commission charges. " Pressured by cheaper competitors (primarily white-label brands), Dodot, a diaper brand in the P&G group in Spain, is consider...Starting at €8.20