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NYC: Proteger la caja
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-53FinanceLa pérdida de su principal cliente amenaza con dejar a la empresa NyC en una situación doblemente difícil, por una parte las consecuencias sobre el resultado son devastadoras, pero lo que más preocupa al Director General es que en un año habrá desaparecido toda la reserva de liquidez que con tanto esfuerzo han construido. Por ello plantea un objetivo irrenunciable: proteger la caja, con el encargo al comité de dirección del diseño un plan de acci...Starting at €8.20
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Pitney Bowes, Inc. (Spanish version)
Christensen, Clayton M.; Yu, HowardCase HBS-612S14StrategyPitney Bowes, fabricante dominante en el mundo de los equipos utilizados en la generación y manejo de correo, se enfrenta a aplanar el crecimiento en sus negocios principales y necesidades para crear nuevos productos para el crecimiento y las empresas. Describe cómo un grupo de empleados utilizan técnicas del estado de la técnica para las necesidades de entender a los clientes a concebir y desarrollar un medidor de franqueo para las pequeñas empr...Starting at €8.20
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ELAIA
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-90FinanceEl caso ELAIA nos muestra la asociación de un indusdrial (Sovena, primer envasador mundial de aceite de oliva) con un fondo de inversión (Atitlan) que entre los años 2007 y 2015 invirtieron más de 200 millones de euros en el desarrollo de fincas de olivar supertintensivo en Portugal, España y Marruecos. El modelo de negocio de Elaia abarca desde la selección de la finca, la plantación de los arboles, la explotación del cultivo y la molturación de...Starting at €8.20
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Pepephone
Berenguer Cárceles , E.; Soto Araneta, M.; Jimenez, E.Case IIST-FI-88FinanceLos socios de Pepephone reciben una oferta para vender la compañía por 158 millones de euros. Pepephone era un operador móvil virtual con un modelo de negocio revolucionario en el sector: tratar al cliente con respeto. Merced a este modelo, la empresa había alcanzado ventas de 64 millones de euros y EBITDA de 13,1 millones sin realizar inversiones en captación de usuarios. La cuestión es ¿pueden los socios generar valor por encima del precio ofer...Starting at €8.20
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Coplasa: Conflictos entre la dirección y la propiedad (Abreviado)
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-89FinanceUno de los consejeros y accionista de Coplasa se opone al plan a cinco años propuesto por el director general para consolidar una estrategia de diversificación en productos y mercados iniciada 4 años atrás. Aunque el plan augura duplicar las ventas y alcanzar un EBITDA del 20%, el consejero argumenta que la inversión es excesiva y se incurre en un riesgo de endeudamiento inasumible. El caso permite profundizar en los posibles conflictos de interé...Starting at €8.20
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ENCIRC
Soto Araneta, M.; Llano Irusta, M. A.; Healy, RCase IIST-PI-174Service and Operations ManagementQuinn Glass era una de las divisiones con mayor valor dentro del emporio del empresario de Fermanagh Sean Quinn. En abril de 2011, el control de los negocios del Sr. Quinn pasó a manos de un consorcio de inversores entre los cuales se incluía la Irish Bank Resolution Corporation (IBRC, Corporación de Resolución del Banco de Irlanda). Rebautizada con la nueva marca Encirc, la empresa del vidrio fue comprada por la española Vidrala en 2015. El caso...Starting at €8.20
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Alquímica 2011 (A)
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-61FinanceUna empresa multinacional química quiere adquirir un fabricante español como medio para entrar en el mercado nacional y utilizar su capacidad de producción para exportar a otros países. Un joven miembro del equipo de fusiones y adquisiciones recibe el encargo de presentar un informe de valoración al Consejo de Administración. Se trata de un caso sencillo de valoración que permite utilizar y comparar distintas técnicas como el descuento de flujos ...Starting at €8.20
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Alquímica 2011 (B)
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-62FinanceUna empresa multinacional química quiere adquirir un fabricante español como medio para entrar en el mercado nacional y utilizar su capacidad de producción para exportar a otros países. Un joven miembro del equipo de fusiones y adquisiciones recibe el encargo de presentar un informe de valoración al Consejo de Administración. Se trata de un caso sencillo de valoración que permite utilizar y comparar distintas técnicas como el descuento de flujos ...Starting at €5.74
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Alquímica 2011 (C)
Soto Araneta, M.Case IIST-FI-63FinanceUna empresa multinacional química quiere adquirir un fabricante español como medio para entrar en el mercado nacional y utilizar su capacidad de producción para exportar a otros países. Un joven miembro del equipo de fusiones y adquisiciones recibe el encargo de presentar un informe de valoración al Consejo de Administración. Se trata de un caso sencillo de valoración que permite utilizar y comparar distintas técnicas como el descuento de flujos ...Starting at €5.74
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Gallardo's Goes to Mexico (Spanish Version)
Christensen, Clayton M.Case HBS-608S25MarketingLas teorías de la segmentación del mercado y la creación de marca en el capítulo 3, ¿Qué productos clientes quieren comprar? en la solución del innovador por Clayton Christensen y Michael Raynor sugieren que cuando los mercados del segmento empresas y marcas de construcción de manera que coincidan con la forma en que el cliente ve el mercado - clientes contratan productos para conseguir trabajos que se hacen - su tasa de éxito en el aumento de la...Starting at €8.20