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Resultados de búsqueda
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M. J. Tasman (B)
Horniman, Alexander B.; Brewster, MichaelCaso DARDEN-OB-0972-ELiderazgo y Dirección de personasM. J. Tasman was quite disappointed with the first year's engagement scores. He puts his new plan into action and the results don't change. In an attempt to deal with his problem, he gets some specific feedback as to what he might do differently.Desde 5,74 €
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M. J. Tasman (A)
Horniman, Alexander B.; Brewster, MichaelCaso DARDEN-OB-0971-ELiderazgo y Dirección de personasM. J. Tasman had made the transition to his new organization, having been quite successful in a smaller one. After the first year he was shocked to see the "engagement scores" put forth by his people. He wondered how this could be and what he could do differently.Desde 8,20 €
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M. J. Tasman (C)
Horniman, Alexander B.; Brewster, MichaelCaso DARDEN-OB-0973-ELiderazgo y Dirección de personasM. J. Tasman follows the feedback he was given, and changes his day-to-day behaviors. A year later, the results are quite improved. Although Tasman only changes some external behaviors, his internal structure seems to have been affected in a positive manner.Desde 5,74 €
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GE Money Bank: The M-Budget Card Initiative
Tushman, Michael L.; Raisch, Sebastian; Welling, ChristianCaso HBS-410052-ELiderazgo y Dirección de personasThe M-Budget Card case study is about mastering the challenges of an exploratory strategic initiative in a context marked by time pressure and frequent change. M-Budget was the first of a series of highly successful projects that established GE Money Bank as a leader in the Swiss credit card market. The business concept was to cooperate with the country's leading retailer MIGROS to develop an innovative credit card offering, the M-Budget card. Th...Desde 8,20 €
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La profesionalización de la red de ventas en The Veteran Tree
Villanueva, JulianCaso M-1391Iniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn marzo de 2022, Jim Heisser, director ejecutivo y fundador de The Veteran Tree Co, estaba reflexionando sobre los buenos resultados que su compañía había alcanzado en los últimos años. El crecimiento histórico en ventas y la rentabilidad eran algo de lo que estar orgulloso, y, tras el desastroso año 2020 para el sector (debido a la pandemia), en 2021 la compañía había vuelto a crecer fuertemente. Jim sentía que lo que había empezado como una pe...Desde 8,20 €
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree
Villanueva, JulianCaso M-1391-EIniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Desde 8,20 €
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree (Portuguese Version, Brazil)
Villanueva, JulianCaso M-1391-PBIniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Desde 8,20 €
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Una tarde en McLaren, Selby & Associates
Villanueva, JulianCaso M-1356Liderazgo y Dirección de personas, Marketing, Servicios y operacionesEn Enero de 2017, Joe Orvis, socio director del despacho McClaren, Selby & Associates, con sede en Nueva York, había organizado una ronda de reuniones con algunos de sus socios. Quería ponerse al día de sus esfuerzos de desarrollo de negocio, además de entender la diferente aproximación que cada uno tenía hacia la venta. La firma había tenido un año algo flojo y algunos socios estaban nerviosos. Era una fría tarde de invierno y había decidido cit...Desde 8,20 €
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Microsoft España: Las Grandes Cuentas (B): versión 3.0
Vila, VictorianoCaso M-1304Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEste caso trata de la evolución del programa de grandes cuentas que Microsoft (MS) España comenzó en 2004. Se describen los cambios que se introdujeron en el enfoque inicial con idea de resolver los problemas que surgieron. Como ocurre en cualquier implementación comercial, el ajuste de unos parámetros hace que otros se desajusten.Desde 5,74 €
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Grupo Aramón: turismo de nieve y de montaña
Sanders, Karen; Paniagua Granados, Francisco JavierCaso M-1268Conocimiento y comunicación, Liderazgo y Dirección de personasEl Grupo Aramón es una sociedad anónima de titularidad pública dedicada al mundo del turismo de nieve. El Grupo se fundó en el año 2002 con el fin de "impulsar el desarrollo económico social de las comarcas en las que opera, mediante la creación de una oferta de turismo de esquí y montaña moderna e innovadora". El Grupo Aramón está compuesto por cinco estaciones de esquí de la comunidad autónoma de Aragón y se define como "el primer grupo español...Desde 8,20 €