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Sales Force Integration at FedEx Series (A-E), Teaching Note
Godes, David B.Nota del Instructor HBS-508073-EMarketingTeaching Note for [506029], [506030], [506031], [506032], and [506033].Desde 0,00 €
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La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Caso HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Desde 5,74 €
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Medición del desempeño
Ormazabal, Gaizka; Soler, EdiNota técnica CN-228Contabilidad y control, Gobierno corporativoLa medición del rendimiento es un concepto esencial e la asignatura de contabilidad administrativa. Es el proceso de recabar, analizar e informar información relativa al rendimiento de una persona, división, departamento u organización. Desde el punto de vista de la gestión, la medición del rendimiento puede ser útil porque los directivos pueden utilizar esta información para entender mejor los problemas, oportunidades y desafíos que enfrentan la...Desde 8,20 €
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Accounting for Decision Making
Ormazabal, Gaizka; Soler, EdiNota técnica CN-224-EAnálisis de decisiones, Contabilidad y controlThis technical note explains how to quantify the differential impact of decision alternatives on a firm's economic value. It lays out the basic cost concepts (variable and fixed costs, direct and indirect costs, opportunity costs, breakeven point, etc.). The note also analyzes the factors that can influence the decision-making process, such as capacity utilization or possible restrictions. Finally, it compares the differential analyses in terms o...Desde 8,20 €
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Schneider Electric: Linking Pay to ESG
Ormazabal, GaizkaCaso C-804-EContabilidad y control, Gobierno corporativoMarch 20, 2020 was a day of great concern for the board members of Schneider Electric (Schneider). The rapid spread of COVID-19 pandemic around the world was a source of anxiety not only because of the risk it posed to public health, but also for the dramatic economic consequences of the sanitary crisis. That day, the stock price of Schneider Electric had plummeted to 69.72 euros from more than 100 euros on the day of the last board meeting, Febr...Desde 8,20 €
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Schneider Electric: vincular la remuneración al ESG
Ormazabal, GaizkaCaso C-804Contabilidad y control, Gobierno corporativoEl 20 de marzo de 2020 fue un día de gran preocupación para los miembros de la Junta de Schneider Electric (Schneider). La rápida propagación de la pandemia de COVID-19 en todo el mundo fue motivo de ansiedad no solo por el riesgo que representaba para la salud pública, sino también por las dramáticas consecuencias económicas. Ese día, el precio de las acciones de Schneider Electric se desplomó a 69,72 ? desde más de 100 ?, su valor el día de la ...Desde 8,20 €
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Lincoln Financial Group (B): Making LFD a Reality (Spanish version)
Godes, David B.; Lane, DavidCaso HBS-513S25MarketingLFG reorganizes its business in order to improve customer intimacy. However, to implement the strategy, they need to effect significant changes in the skills of their salespeople. This case series straddles human resource management, corporate strategy, and sales management by exploring the link between a shift in the firm's overall strategy (customer intimacy), the structural implementation of this strategy in the form of the creation of a new d...Desde 5,74 €
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Terumo (B)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCaso HBS-508069-EMarketingThis case provides an update on the firm's decision regarding its U.S. sales strategy for its catheter products and the progress of Solution Pack.Desde 5,74 €
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Carlyle Japan (B)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCaso HBS-508093-EMarketingThis is a supplement to the (A) case. It shows that the networks that the firm had been investing in-- commercial banks--were becoming less and less valuable over time. Given this, Tamotsu Adachi must think about how to go about building a new set of networks.Desde 5,74 €
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ENSR International, Teaching Note
Godes, David B.Nota del Instructor HBS-503094-EMarketingTeaching Note for (9-503-075).Desde 0,00 €