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The Evolution of Selling
Cross, TomNota técnica DARDEN-M-0811-EMarketingAppropriate for marketing classes. This note follows the evolution of selling starting with the skills set forth by Dale Carnigie in the 1950s through the 1970s followed by consultive selling in the 1980s and 1990s and the value-added selling of the 21st century.Desde 8,20 €
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La Diversificación en el negocio farmacéutico
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Caso IIST-ASNI-18Análisis de decisionesUn responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias. Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de forma importante.Desde 8,20 €
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Tauten. Inversión y desinversión en nuevos negocios
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Caso IIST-ASNI-17Análisis de decisionesUn empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.Desde 8,20 €
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Servicios de programación avanzada (SPA)
Olaya Estefan, E.; Calero Castro, M.Caso IIST-ASNI-19Análisis de decisionesEl caso nos describe el momento en el que un emprendedor crea una empresa y cómo ésta va evolucionando a lo largo de los años. Se realiza una breve descripción de las características del emprendedor, así como de la evolución del negocio de la empresa. A pesar de que, a primera vista, pueda parecer que la empresa va bien, en un momento dado, los estados contables reflejan pérdidas y el emprendedor no sabe cómo resolver la situación. Esto permitirá...Desde 8,20 €