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BBVA: una estrategia de comunicación diferente
Plaza, Salvador; Villoch, Ignacio; Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoCaso M-1272Conocimiento y comunicación, Iniciativa emprendedoraEl departamento de comunicación del BBVA, comandado por Gregorio Panadero, decide apostar por el branded content como forma de expandir la imagen de la compañía. Iniciativas como dar nombre a competiciones deportivas (la Liga), patrocinio de competiciones deportivas de talla mundial (la NBA), la producción de una webserie o de una película resultarán ejemplos de lo que se ha hecho hasta ahora. Gregorio Panadero estaba contento con el desarrollo d...Desde 8,20 €
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BBVA: A Different Communication Strategy
Plaza, Salvador; Villoch, Ignacio; Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoCaso M-1272-EConocimiento y comunicación, Iniciativa emprendedoraBBVA's communications department, led by Gregorio Panadero, decided to get involved with branded content as a way of spreading the company's image. Initiatives including lending its name to sports competitions (The League), sponsorship of world-class sports competitions (the NBA), and production of a web series and movie serve as examples to date. Gregorio Panadero was pleased with the development of this new way of communicating. However, at the...Desde 8,20 €
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AFP COLPATRIA
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-142MarketingEran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como util...Desde 8,20 €
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Orbitel
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Mejía, Germán; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-122MarketingLa inspiradora brisa marina de la heroica ciudad de Cartagena de Indias acompañaba los pensamientos del presidente de Orbitel, Alejandro Ceballos. Era indudable que, en el fondo, lo que acababa de decir en la clausura de la convención anual del equipo comercial tenía que ver con la continuidad en los logros y el futuro éxito de la compañía, en un momento en que el sector de las telecomunicaciones en Colombia es muy dinámico, debido al ambiente co...Desde 8,20 €
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CERES: Lanzamiento de un nuevo producto
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna, IgnacioCaso INALDE-M-I-119MarketingEstaba Enrique Ycaza, Gerente Comercial de Moderna Alimentos, sentado en la sala de trabajo del equipo comercial tratando de afinar los últimos detalles del plan comercial de Ceres, un nuevo producto en el que la empresa había puesto su mayor interés y esperanzas para poder crear una línea de productos de valor. Los miembros de la Junta Directiva habían sido claros con él: se debía hacer un lanzamiento "perfecto" que garantizara, no solamente el ...Desde 8,20 €
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Negotiating Across Cultures
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoNota técnica NEGN-3-ELiderazgo y Dirección de personasThis technical note talks about the nuances of negotiating in a multicultural setting. The note describes the reasons for cultural differences in negotiations. It draws heavily on Jeanne M. Brett's seminal work Negotiating Globally, which in turn draws on research done mainly in cultural psychology.Desde 8,20 €
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Negotiating Across Cultures (Portuguese Version, Brazil)
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoNota técnica NEGN-3-PBLiderazgo y Dirección de personasThis technical note talks about the nuances of negotiating in a multicultural setting. The note describes the reasons for cultural differences in negotiations. It draws heavily on Jeanne M. Brett's seminal work Negotiating Globally, which in turn draws on research done mainly in cultural psychology.Desde 8,20 €
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La negociación intercultural
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoNota técnica NEGN-3Liderazgo y Dirección de personasEn esta nota técnica se explican los matices de las negociaciones en contextos multiculturales y se describen las razones por las que las diferencias culturales se ponen de manifiesto en los procesos de negociación. Para ello, se recurre en numerosas ocasiones al clásico de Jeanne M. Brett Negotiating Globally, que, a su vez, recopila las investigaciones realizadas, sobre todo, en el campo de la psicología cultural.Desde 8,20 €
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Criterios de decisión de un inversor: Warren Buffett
Stein, Guido; García de Santos, TeresaNota técnica DPON-358Análisis de decisiones, Conocimiento y comunicación, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, Servicios y operacionesEsta nota técnica subraya el papel de los criterios en la toma de decisiones. Según el Diccionario de la Lengua de la Real Academia Española, la primera acepción de criterio es la de "norma para conocer la verdad"; en una segunda acepción, se indica "juicio o discernimiento" y, entre sus sinónimos, se encuentran "cordura" y "sensatez". El objetivo es dar a conocer los criterios de decisión que, durante décadas y décadas, ha ido puliendo Warren Bu...Desde 8,20 €