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Barend Linker en Nedpork (A): ¿Un salto hacia adelante
Nalda Clúa, Victor; Almandoz, JohnCaso DPO-275Análisis de decisiones, Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Liderazgo y Dirección de personasBarend, un ambicioso y prometedor alumno del EMBA, abandona una empresa floreciente para ser director general adjunto a un antiguo jefe en una empresa familiar con muchos conflictos. Tras mucho luchar, logran resultados espectaculares, pero no consiguen, a pesar de todo, ganarse la confianza del dueño. La pregunta que uno se puede hacer es si se equivocó Barend al dar el salto, y si podría haber liderado mejor a su jefe al dar sus primeros pasos ...Desde 8,20 €
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Barend Linker en Nedpork (B): ¿un salto hacia adelante
Nalda Clúa, Victor; Almandoz, JohnCaso DPO-276Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Liderazgo y Dirección de personasA pesar de los buenos resultados de la empresa, el dueño de la misma pone a un "informador" contra la voluntad del director general y de su adjunto, el joven Barend. Las responsabilidades del informador, Heinrich, no están definidas y su manera de trabajar, "a palos", choca con el estilo de liderazgo más humano de Barend y del director general. Así que Barend se plantea irse de la empresa o animar al director general a enfrentarse al dueño y a su...Desde 5,74 €
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Eye Care (E): Una segunda evaluación
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-205Liderazgo y Dirección de personasEn Febrero, como era habitual, Alejandro tuvo la reunión de "2009 Global Perfomance and Development" con su superior Tiago de Vasconcelos. Los resultados habían sido muy buenos: un crecimiento de las ventas del 12,5%, alcanzando el 100,3% del presupuesto por encima del 98,1% de la Unidad de Negocio. En la nueva línea de refractiva obtuvo el 98% frente al 87% de media. Alejandro afirmó que la comunicación había mejorado de forma sensible; sin emb...Desde 5,74 €
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Yolanda Cruz en Health and Beauty (B)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-300Liderazgo y Dirección de personasA principios de 2012, Yolanda fue nombrada jefa de Ventas de la Zona de Cataluña, la segunda en tamaño. Fue un año marcado por la caída generalizada del consumo; sin embargo, superó el presupuesto de 6.487.000 euros en un 2%; también supo cohesionar un equipo en el que se habían producido tres nuevas incorporaciones ajenas a su decisión, y acerca de las que, ante su superior, Mónica Roig, había mostrado reticencias personales: según ella, no se h...Desde 5,74 €
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Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-166Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Desde 5,74 €
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Yolanda Cruz en Health & Beauty (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-273Liderazgo y Dirección de personasJuan Carlos Rubio, who had extensive experience in managing sales teams, especially in the areas of conflict resolution, motivation and team leadership, had accepted Carmen Sotomayor's proposal to coach Yolanda over the next six months to help her develop her management skills and to assess whether she was suitable for the position. The following day, Montse Pla, head of potential assessment and talent development at H&B's Human Resources Departm...Desde 8,20 €
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Eye Care (A): La carrera de un Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-146Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta abriga dudas acerca de su carrera como directivo regional del área de ventas de la multinacional EYE-CARE, líder mundial en el desarrollo y comercialización de productos oftalmológicos. El nuevo responsable de ventas en España ha introducido cambios organizativos y retributivos que chocan con lo hecho con gran éxito hasta la fecha.Desde 8,20 €
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Eye Care (D): La llamada de un headhunter
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-170Liderazgo y Dirección de personasA primeros de abril, Alejandro recibe una llamada de teléfono de Jorge Spivak, un "headhunter" especializado en el sector sanitario, interesándose por su situación profesional y su posible interés en un proyecto de búsqueda que está llevando a cabo. Alejandro pregunta por las posibilidades de promoción y de desarrollo de carrera profesional a corto plazo. Aunque procura que no sea evidente, esto es más importante para él incluso que las condici...Desde 5,74 €
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Eye Care (B): Cambios
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-147Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn el año 2009, Alejandro meditaba sobre su futuro en la compañía y sobre cómo le afectarían los cambios que había introducido su Jefe Vasconcelos, a la vez que ponderaba el curioso consejo que le había vuelto a dar el director financiero y amigo suyo, que era algo distinto del que le había dado hacía cuatro meses: "Ten paciencia y aguanta un poco más, pero cuidado con no resbalar en alguna piel de plátano que te pongan".Desde 5,74 €
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La llamada de un headhunter (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-225Liderazgo y Dirección de personas, MarketingA finales del mes de enero del 2011, Fernando de la Viña (47 años) se encontraba en medio de un proceso de selección. Fernando era director regional de ventas en AME&L (American Medical Equipment), una multinacional líder en el sector de equipos médicos y posicionada en España en el segmento alto, con una gran capacidad para generar caja. El proceso parecía avanzar positivamente y, precisamente por eso, se preguntaba si habría acertado al inicia...Desde 8,20 €