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CADEXCO:¿Cómo Mejorar la Competitividad de las Exportaciones Costarricenses
Martínez, Allan; Chaves, Natalia; Cátedra René Morales Carazo de Emprendimiento; Schill, RyanCase INCAE-31269_SStrategyGracias a su exitoso desempeño como exportadora, Laura Bonilla asume la presidencia de la Cámara de Exportadores Costarricenses (CADEXCO), la cual enfrentaba una complicada situación financiera. Bonilla se propone sacar a CADEXCO adelante y darle la voz que la organización merece. Como exportadora, Bonilla conoce de primera mano las necesidades de la comunidad exportadora y enfoca su gestión en luchas por mejorar la situación de los exportadores ...Starting at €8.20
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Instituto Privado Comayagua
Martínez, Allan; Chaves, Natalia; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-31273_SStrategyUna reforma al sistema educativo hondureño amenazaba al Instituto Privado Comayagua. La reestructuración al sistema escolar pondría en riesgo el 33% de los ingresos del negocio. Jesús Martínez deberá decidir cómo actuar para garantizar la continuidad del emprendimiento que con tanto esfuerzo había fundado 40 años atrás.Starting at €8.20
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Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaTechnical Note MN-395Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Starting at €8.20
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Biotor Labs
Alzate, Emiliano; Ketelhohn, Niels; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-12563StrategyBiotor Labs se dedicaba a la venta de productos de control biológico. Consistía en importar los hongos Trichoderma asperellum y Pochonia chlamydosporia desde un centro de Investigación en Cuba y reproducirlos masivamente en un laboratorio en Matagalpa. Su cliente y único distribuidor Agricenter, acaba de ser adquirido por la multinacional AMVAC y no se sabe cuál será el tipo de alianza que AMVAC propondrá a Biotor Labs, si es que le propone algun...Starting at €8.20
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Biotor Labs
Alzate, Emiliano; Ketelhohn, Niels; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-12563_E-EStrategyBiotor Labs es una empresa que se dedica a la producción y ventas de productos de control biológico para la agricultura. La empresa importa la materia prima (hongos Trichoderma Asperellum y Pochonia Chlamydosporia) de un centro de investigación en Cuba, y los reproduce en sus laboratorios en Nicaragua. Su cliente y único distribuidor, Agricenter, es una empresa costarricense que acaba de ser adquirida por la multinacional AMVAC. el caso inicia cu...Starting at €8.20
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Hotel Antigua Comayagua
Martínez, Allan; Chaves, Natalia; Cátedra René Morales Carazo de EmprendimientoCase INCAE-31272_SStrategyEl Hotel Antigua Comayagua, ubicado en la ciudad del mismo nombre, se enfrentó a la crisis política de Honduras en el 2009 al momento de su incursión en el mercado hotelero. A pesar de las adversidades, el emprendimiento familiar logró alcanzar el punto de equilibrio y su ocupación promedio empezó a aumentar, al punto que la capacidad del hotel se tornó insuficiente. Por tanto, para el 2017 el gerente estaba considerando un proyecto de expansión,...Starting at €8.20