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Search results
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Grupo Palex and Laboratorios Australes: Negotiating a Joint Venture (A)
Ariño, AfricaCase DG-1224-EStrategyThe representatives of Grupo Palex, a Spanish hospital material distribution project, travel to Argentina to begin negotiations for a joint venture with Laboratorios Australes, a company that makes and sells reagents for clinical analysis.Starting at €8.20
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Inventory-Based Lending Industry Note
Foley, C. Fritz; Raman, Ananth; Craig, Nathan C.Case HBS-612057-EService and Operations ManagementInventory-based lending is a form of asset-based lending used by retailers and wholesalers. This note describes the development and the current state of the inventory-based lending industry.Starting at €8.20
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Alianzas para la internacionalizacion de Freixenet
Ariño, Africa; Gallo Ll.Case DG-1300StrategyEl 14 de octubre de 1999 estaban reunidos en pequeño comité algunos de los más altos directivos de Freixenet intentando decidir cómo enfocar las expansiones por nuevos mercados. Todos ellos llevaban ya tiempo en la empresa y eran testigos, e incluso "culpables", de la exitosa carrera internacional de la compañía. Sentados ahí decidieron que lo mejor era hacer un pequeño repaso de la trayectoria ya marcada para decidir cuál sería el mejor plan de ...Starting at €8.20
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Las alianzas de Fagor Electrodomésticos (A)
Ariño, Africa; Gallo Ll.Case DG-1301StrategyA finales de 1999 el equipo directivo de Fagor Electrodomésticos (FED) evaluaba su experiencia en la colaboración con socios a través de alianzas. Elemento clave en la expansión internacional de la empresa, estas alianzas estaban planteando problemas. Los directivos de FED debían tomar decisiones al respecto. También pretendían aprender de la experiencia para el futuro.Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (A)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1353StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster llegaron a un acuerdo por el cual Bertelsmann prestaba a Napster 50 millones de dólares con opción de adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Napster utilizaría este dinero para desarrollar una tecnología destinada a hacer que los usuarios pagaran la música que descargasen de la red. Ambas partes acordaron crear un modelo empresarial basado en el pago de una licencia de suscripción. Además, ...Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (B)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1354StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster acordaron que la primera prestaría a Napster 50 millones de dólares, con una opción a hacerse con una participación mayoritaria de su capital social, para desarrollar una tecnología que hiciera que los usuarios pagaran por la música que se descargaban de la red. Crearían un modelo de negocio basado en tarifas de abono. Además, Bertelsmann aceptó retirarse del pleito que las principales compañías discográf...Starting at €5.74
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Estrategia de inversión internacional del Banco Bilbao Vizcaya (BBV): Banco Excel Económico - Brasil
Nigorra L.; Pascual R.; Finkelstein S.; Ariño, AfricaCase DG-1261StrategyLos mercados financieros estaban atravesando un período de inestabilidad después de que el gobierno ruso hubiera suspendido todos los pagos de su deuda externa. Esta inestabilidad estaba ahora llegando a latinoamérica, donde el BBV estaba negociando la compra del Banco Excel Económico. Durante los últimos nueve meses, Gonzalo Terreros, director general responsable de la expansión internacional del BBV, había mantenido conversaciones con algunas e...Starting at €8.20
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Grupo Palex y Laboratorios Australes: Negociar una joint venture (C)
Ariño, AfricaCase DG-1226StrategyLa reunión en que Grupo Palex y Laboratorios Australes negocian una joint venture se interrumpe en el momento en que los directivos de Laboratorios Australes solicitan un tiempo para dilucidar entre si.Starting at €5.74
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Sony Ericsson Mobile Communications, a New Challenge for Nokia (B) Latest Events in the Market
López Ramón y Cajal J.; Ariño, AfricaCase DG-1389-EStrategyThe case describes the competitive landscape of the mobile phone industry in April 2001. The established "big three", Nokia, Motorola and Ericsson, faced a stagnant market, an uncertain environment and increased competition. The main focus of the case is the analysis ofa significant announcement, the merger of the mobile phone activities of Ericsson and Sony into a new company, Sony Ericsson Mobile Communications (SEMC). The case starts by descri...Starting at €5.74