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Cornershop: Entendiendo al cliente ocupado
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Reference: ESE-DC-C-ES-20-362
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Number of pages: 18
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Geographic Setting: Santiago ; Chile
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Publication Date: Oct 1, 2020
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Source: ESE (Chile)
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Type of Document: Case
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Industry Setting: plataforma de última milla
Description
Cornershop es una empresa de e-commerce chilena cuyo modelo de negocio consiste en comprar por sus clientes a través de un novedoso concepto: el shopper. Luego de sortear varios desafíos, la empresa experimentó un crecimiento exponencial en Chile y México, aunque aún, a la fecha del caso, no es sustentable económicamente. El caso, así presenta el desafío de cómo monetizar una experiencia de clientes excelsa y sobre cómo lograr sustentabilidad del modelo de negocio en base a su recurso más crítico: el shopper.
Learning Objective
Ilustrar el impacto de la variabilidad en el negocio de última milla con tiempos acotados de entrega. El rol de la tecnología y alternativas para mejorar la rentabilidad.