Gallardo's Goes to Mexico (Spanish Version)

Las teorías de la segmentación del mercado y la creación de marca en el capítulo 3, ¿Qué productos clientes quieren comprar? en la solución del innovador por Clayton Christensen y Michael Raynor sugieren que cuando los mercados del segmento empresas y marcas de construcción de manera que coincidan con la forma en que el cliente ve el mercado - clientes contratan productos para conseguir trabajos que se hacen - su tasa de éxito en el aumento de la innovación. Gallardo es una empresa privada cuyos productos - salsas, salsas y condimentos para platos de América Latina - se vendieron principalmente en el suroeste de los Estados Unidos. Cuando la compañía se había saturado ese mercado geográfico, su CEO decidió invadir México. Describe cómo los vendedores de Gallardo aprendieron qué trabajos amas de casa mexicana contrató a estos productos a hacer. Muestra cómo la empresa utiliza estos conocimientos del mercado para segmentar el mercado a lo largo de diferentes líneas que sus competidores. productos y anuncios de Gallardo terminaron estimular el crecimiento significativo en el mercado, pero la mayor parte del crecimiento fue capturado por su principal competidor. ¿Qué salió mal? Eran las estrategias de marca y la segmentación de Gallardo consistente con los puestos de trabajo-para-ser-hecho de modelo? ¿La empresa tiene la oportunidad de relanzar sus productos con más éxito?