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Hispacold
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Reference: IIST-MI-78
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Number of pages: 27
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Geographic Setting: China
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Publication Date: Oct 1, 2007
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Source: San Telmo (España)
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Type of Document: Case
Description
Describe el proceso de penetración de Hispacold en China a partir de una oficina de representación, con funciones básicamente comerciales, hasta plantearse la implantación para producir localmente sus equipos de aire acondicionado para vehículos de pasajeros.
Learning Objective
1.- Analizar los procesos de implantación directa, comercial y productiva, a través de la apertura de filiales en el exterior como una de las decisiones estratégicas del Proceso de Internacionalización (PI)para mejorar la colocación de la oferta; ventajas e inconvenientes, riesgos y claves de éxito.
2.- Analizar la relación entre las decisiones de implantación y el crecimiento del negocio y cuáles son los factores relevantes para obtener resultados en el mercado local.
3.- Analizar la complejidad de los procesos de apertura y gestión de filiales y la relación de éstas con la matriz.