Kubi Wireless (B)

El 15 de julio de 2005 era un día muy especial en la breve historia de KubiWireless. Por fin se había puesto en marcha el servicio WiFi en los aeropuertos de Madrid-Barajas y Barcelona-El Prat. Ésta era una importante victoria para Kubi, y el equipo directivo (véase esquema de la organización en el Anexo 1) tenía motivos para sentirse satisfecho. Era la culminación de cuatro años de perseverancia y trabajo duro. Los ingresos habían aumentado a buen ritmo durante el año anterior y la rentabilidad estaba ahora más cerca del equilibrio con el lanzamiento del servicio en los aeropuertos. Kubi había obtenido un gran éxito en sus cuatro años de existencia. Se había dedicado muy acertadamente a los viajeros de negocios, con la construcción de una red de puntos de acceso inalámbrico a Internet ("hotspots") (véase las definiciones de los términos técnicos y la arquitectura de la red en el Anexo 2) repartidas por sus rutas de viajes de trabajo. Además, la empresa ofrecía a sus clientes productos y precios a la medida de sus necesidades y de su experiencia como usuarios. La empresa había sido la promotora de la demanda de servicios de acceso inalámbrico a Internet en España y concedía la máxima importancia a la calidad del servicio prestado tanto a los propietarios del "hotspot" como al usuario final. Kubi había conseguido financiación durante una fase del sector en la que el acceso al capital semilla y al capital inicial habían sido muy complicados y habían sabido aprovechar la oportunidad para explotar al máximo el mercado de puntos de acceso inalámbrico a Internet. A pesar de los logros conseguidos en tan poco tiempo, la empresa todavía perdía dinero, aunque a un ritmo mucho menor. La prioridad principal del equipo directivo era alcanzar el punto de equilibrio. Con este objetivo en mente, los desafíos inmediatos de la compañía eran: cerrar los acuerdos nacionales e internacionales sobre ventas al mayor, garantizar la promoción de este servicio por parte de todos los integrantes del "ecosistema inalámbrico", especialmente los grandes operadores de telecomunicaciones, promover el "roaming" nacional y completar su red de puntos de acceso con los pocos "hotspots" estratégicos que quedaban.