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Orbitel: Marcar está en tus manos

Barrera Duque, Ernesto ; Osuna Soto, Ignacio

Reference: INALDE-M-I-144
Number of pages: 40
Publication Date: Oct 1, 2004
Fecha de edición: Jan 5, 2005
Source: INALDE (Colombia)
Type of Document: Case

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Description

A finales de agosto de 2003, el equipo comercial, bajo la dirección de la nueva Vicepresidente de Mercado Masivo, María Claudia Caicedo, se encontraba en una situación difícil de afrontar: uno de los principales competidores había “despertado” y no podían adoptar las medidas que tradicionalmente tomaban para una situación de esta índole. Uno de los miembros del equipo comercial recordaba una situación parecida vivida dos años y medio atrás.

Keywords

Estrategia comercial Mercado