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    Seguros Saniplan contra Joan Cots (A)

    Poelmans, Steven

    Spanish , English

    • Reference: FH-707

    • Number of pages: 5

    • Geographic Setting: España

    • Publication Date: Oct 9, 2001

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish FH-707
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    Description

    Volviendo del almuerzo, José Sánchez, director comercial de Seguros Saniplan, se encuentra con una desagradable sorpresa esperándole: una copia de un correo electrónico que ha enviado uno de sus mejores jefes de ventas de área, Joan Cots, a todos sus vendedores, anunciando la supresión de la prima por objetivos en ese trimestre y su propia dimisión. Sánchez habla con el colaborador más directo de Cots y con el médico de la compañía, y descubren que detrás de esto existe un serio problema de salud que ha estado preocupando a Cots durante años.

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