Wetteren-Lloveras

  • Reference: M-827

  • Year: 1988-90

  • Number of pages: 24

  • Geographic Setting: España, Países Bajos

  • Publication Date: Jan 7, 1991

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

  • Industry Setting: A. Empresariales

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Description

El presidente de Wiener & Co. Apparatenbow B.V. propone a Martín Lloveras, S.A. que ambas empresas, holandesa y española, colaboren a escala mundial en la comercialización de sus respectivas gamas de maquinaria para procesar cacao, chocolate, bombones y caramelos. El caso describe el proceso de acercamiento y negociación entre ambas empresas, hasta firmar un contrato formal privado de cooperación, respetando la independencia de ambos. También se describe el primer año de actuación en régimen de cooperación, incluyendo el lanzamiento de la marca conjunta, reestructuración de países y representantes, reestructuración de la gama de productos, planteamiento de creación de una filial comercial conjunta en Estados Unidos-Canadá, etc. Inesperadamente, el holandés propone fusionar ambas empresas creando un holding. (Also available in English).

Keywords

Empresa familiar Exportaciones Internacionalización