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IESE (España)
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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-305Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-306Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €5.74
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El fin del fundamentalismo low cost: la interrupción de la COVID-19
Cruz, Alex; Nueno, José LuisCase M-1382Economics, Innovation and Change, MarketingRevisamos las tendencias pre-COVID-19 (como la convergencia de productos de servicio completo y de bajo coste; la segmentación del mercado y las demandas cambiantes de los consumidores cada vez más digitalizados). Con esos datos en mente, luego discutimos el impacto principal de la pandemia en los modelos existentes y proporcionamos las probables nuevas tendencias posteriores al COVID-19 en el sector de las aerolíneas. Habrá nuevos desarrollos, p...Starting at €8.20
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Matteo Manzani (A)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-385Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementEn estas partes del caso "Matteo Manzani" se describe una trayectoria profesional en el sector de la moda. Matteo trabaja en diferentes empresas con estilos de dirección variados: pasa de un ambiente muy estructurado a una dirección paternalista. En los textos se detallan las decisiones que Matteo debe afrontar, tanto a nivel personal como en el desarrollo internacional de una de las empresas.Starting at €8.20
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A, B y C) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, LourdesTeaching Note DPOT-79Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEsta nota del instructor versa sobre la forma aconsejada de impartir la serie de casos, basada en la problemática de la promoción a jefa de ventas de una vendedora.Starting at €0.00
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The End of Low-Cost Fundamentalism - The COVID Interruption
Cruz, Alex; Nueno, José LuisCase M-1382-EEconomics, Innovation and Change, MarketingWe review pre-COVID-19 trends (like the convergence of low cost and full service products; the re-segmentation of the market, and changing demands from increasingly digitalized consumers). With that data in mind, we then discuss the pandemic's main impact on existing models, and provide the likely new post-COVID-19 trends in the airline sector. There will be new developments, yet we conclude that the fundamentals of the democratization of air tr...Starting at €8.20
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The End of Low-Cost Fundamentalism: The COVID Interruption - Teaching Note
Cruz, Alex; Nueno, José LuisTeaching Note MT-54-EEconomics, Innovation and Change, MarketingWe review pre-COVID-19 trends, discuss the pandemic's main impact on existing models, and provide the likely new post-COVID-19 trends in the airline sector. However, the fundamentals of the democratization of air travel, particularly in the short-haul segments, are left untouched. After a "short" interruption, it will remain a cost-based game in which high return, agile, low-cost carriers compete with typically less-profitable network airlines th...Starting at €0.00
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Matteo Manzani (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-386Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementEn estas partes del caso "Matteo Manzani" se describe una trayectoria profesional en el sector de la moda. Matteo trabaja en diferentes empresas con estilos de dirección variados: pasa de un ambiente muy estructurado a una dirección paternalista. En los textos se detallan las decisiones que Matteo debe afrontar, tanto a nivel personal como en el desarrollo internacional de una de las empresas.Starting at €5.74
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-304Decision Analysis, Leadership and People Management, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Starting at €8.20