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    Rita Rodier: un éxito de ventas (B)

    Lara Arias, Luis ; Susaeta Erburu, Lourdes ; Pin Arboledas, José Ramón

    • Reference: DPO-305

    • Year: 1985-2009

    • Number of pages: 3

    • Geographic Setting: Francia

    • Publication Date: Mar 21, 2014

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish DPO-305
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    Description

    Este caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.

    Learning Objective

    Dirección de comercial, equipos de ventas.

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    Keywords

    Competencias comerciales Dirección de ventas gestión de equipos