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San Telmo (España)
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Guinness en Cruzcampo (B)
Conde Zurita, Jaime; García de Castro A.Case IIST-DGI-144MarketingEste segundo caso, que sigue al DGI-143 Guinness en Cruzcampo (A), describe la etapa de Allen Peeters como CEO. Presentando la trayectoria personal y profesional, se enlaza con el nuevo estilo de dirección, que da un giro a la organización que se había creado tras la integración de las dos compañías. Todos los procesos se empiezan a racionalizar, pasándose de la planificación estratégica a la gestión, comenzándose nuevos proyectos. Así tras ver e...Starting at €5.74
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El coche de segunda mano: Vendedor
Amuedo, J. M.; González-Toruño Conejo, M.Case IIST-NEGI-18StrategyEste caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Comprador. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la posibilidad incierta de mejorar esa alternativa. Esto se logrará, o no, en función del resultado de un...Starting at €8.20
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Guinness en Cruzcampo (A)
Conde Zurita, Jaime; García Castro, AntonioCase IIST-DGI-143StrategyEl caso muestra la operación de compra de Cruzcampo por la compañía Internacional Guinness. Además de crear debate acerca de la compraventa en sí misma, desarrolla las distintas reacciones de todos los grupos de interés, sobre todo aparece muy bien reflejada toda la integración del equipo humano que integran ambas compañías. Así mismo, introduce el nuevo plan estratégico que se pone en marcha ante esta nueva etapa de la compañía que se acaba de c...Starting at €8.20
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El Protector Solar
Amuedo, J. M.Case IIST-NEGI-16Innovation and ChangeEl mercado de los protectores solares está controlado por dos grandes compañías: NOVEAS e ISDRIN. Los beneficios mensuales de ambas compañías están determinados únicamente por los precios a los que venden sus productos (y su comparación con los precios de los competidores). Los participantes de este ejercicio asumen el papel de gerentes de ambas compañía. Se determinan los precios de la caja de protectores solares (24 tubos de 200 ml por caja) pa...Starting at €8.20
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El Protector Solar. Nota del Instructor
Amuedo, J. M.Teaching Note IIST-NEGITN-16Innovation and ChangeEl mercado de los protectores solares está controlado por dos grandes compañías: NOVEAS e ISDRIN. Los beneficios mensuales de ambas compañías están determinados únicamente por los precios a los que venden sus productos (y su comparación con los precios de los competidores). Los participantes de este ejercicio asumen el papel de gerentes de ambas compañía. Se determinan los precios de la caja de protectores solares (24 tubos de 200 ml por caja) pa...Starting at €0.00
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El coche de segunda mano: Comprador
Amuedo, J. M.; González-Toruño Conejo, M.Case IIST-NEGI-17StrategyEste caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Vendedor. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la posibilidad incierta de mejorar esa alternativa. Esto se logrará, o no, en función del resultado de una...Starting at €8.20