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IAE (Argentina)
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Lance Armstrong (English version)
Kleinhempel, M.Case IAE-IAE-C111-04415-EN-EService and Operations ManagementLance Armstrong was the world’s most successful and admired cyclist ever. He won seven consecutive Tour de France. In 2012 he admitted to having used doping substances like EPO during all his career. For many years regulators and other authorities looked the other way. Only the persistency of one control agency could after many years of investigations prove the doping allegations to be right and get Armstrong to confess his doping habits publicly...Starting at €8.20
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Papelera Global
Fraile, G.; Genoni, G.Case IAE-IAE-C118-00381-SPLeadership and People Management, StrategyPapelera Global, una empresa de capitales alemanes, fue fundada en Argentina en 1992 para explotar el potencial del mercado de productos de papel para consumo doméstico. Con un fuerte plan de inversiones, a fines de 1994 había acumulado importantes montos por quebrantos por el impuesto a las ganancias y créditos fiscales por el Impuesto al Valor Agregado. A principios de 1995, debido a la iliquidez del mercado argentino estaba enfrentando serias ...Starting at €8.20
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Lance Armstrong
Kleinhempel, M.Case IAE-IAE-C111-04348-SPService and Operations ManagementLance Armstrong, uno de los ciclistas más exitosos del mundo admitió en el 2012 haber utilizado, durante toda su carrera, dopaje. A pesar de regulaciones que prohíben el dopaje las autoridades durante mucho tiempo miraron para otro lado. Solo por la insistencia de una Agencia de Control se pudo probar el dopaje permanente de Lance Armstrong y conseguir su confesión pública en la televisión de EE.UU. Basó su defensa entre otros argumentos en que “...Starting at €8.20
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Distribuidora Pearson S.A.
Fraile, G.Case IAE-IAE-C118-00382-SPBusiness Ethics and Corporate Social ResponsibilityDistribuidora Pearson fue fundada en 1987, con el objetivo de vender productos de librería a entidades públicas para ser entregados a los distintos establecimientos educativos dependientes de estos organismos. A principios de la década de los 90 logró incorporar con gran éxito el mercado de las librerías de venta minorista, empresas y colegios privados. En 1996, esta nueva rama del negocio llegó a facturar casi el 60% del total. A principios de 1...Starting at €8.20
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La información: etapa clave del proceso de ventas
Alegre, Pablo José; González Manzur, Silvina MaríaTechnical Note IAE-IAE-N116-05215-SPStrategyAntes de comenzar a desarrollar la etapa de la información, etapa que se considera la de mayor importancia y central en el proceso, se darán unas breves nociones a las etapas del proceso para poder contextuar lo dicho. Un tema clave que impacta en la eficiencia de los vendedores tiene que ver con la definición y la gestión del proceso de ventas. La definición de este proceso es un componente de la estrategia de ventas, ya que se relaciona con la ...Starting at €8.20