Becton Dickinson & Co.: VACUTAINER Systems Division (Spanish Version)

Preocupaciones negociaciones entre los gerentes de división (BD) Vacutainer de Becton Dickinson (que fabrica y vende productos de extracción de sangre) y administradores de un grupo de compra del hospital general. Los cambios recientes en la industria del cuidado de la salud son el fondo para las negociaciones, que implican el intento del grupo de compra para negociar precios más bajos y los dos términos distintos de distribución con BD. El caso proporciona información básica acerca de los cambios importantes de la industria y la historia previa de compras y negociaciones entre BD, el grupo de compra y distribuidores importantes. Así como un caso de fijación de precios-negociaciones, es un vehículo bueno para plantear cuestiones relativas a los factores que afectan el equilibrio de poder en las relaciones de canal.