Becton Dickinson Division: organización comercial

El director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las responsabilidades de un nuevo gerente dentro de la organización de marketing. Desarrollos de la industria, las consideraciones presupuestarias, y las ventas de campo cambiantes y requisitos de servicio hacen de esta una decisión compleja con grandes implicaciones para la estrategia de marketing de la división y aplicación.