Becton Dickinson Division: organización comercial
El director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las responsabilidades de un nuevo gerente dentro de la organización de marketing. Desarrollos de la industria, las consideraciones presupuestarias, y las ventas de campo cambiantes y requisitos de servicio hacen de esta una decisión compleja con grandes implicaciones para la estrategia de marketing de la división y aplicación.
Collection: HBSP (USA)
Ref: HBS-517S15
Format: PDF
Number of pages: 20
Publication Date: Dec 16, 1992
Language: Spanish
Review date: Nov 15, 1994
What material is included in this case:
Description
El director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las responsabilidades de un nuevo gerente dentro de la organización de marketing. Desarrollos de la industria, las consideraciones presupuestarias, y las ventas de campo cambiantes y requisitos de servicio hacen de esta una decisión compleja con grandes implicaciones para la estrategia de marketing de la división y aplicación.
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Year: 1990
Geographic Setting: United States
Industry Setting: Health care services
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