Carinsa: innovando con el cliente

Por selección estratégica, y haciendo de la necesidad virtud, Carinsa nació y se desarrolló en España sirviendo a las marcas nacionales que, por tamaño o por "contratos de exclusividad" con marcas multinacionales, eran despreciadas por los grandes de la industria como Givaudan, Firmenich e IFF, el top 3 de la industria, con una cuota de mercado del 45%. Esta estrategia de "invisibilidad" o escasa notoriedad le había reportado muy buenos resultados, replicándola en su proceso de internacionalización. En 2013, muchas de esas marcas sufrían, en el mercado español, la presión de la competencia, respondiendo bien con menos innovación, bien racionalizando sus costes, o simplemente desapareciendo de los lineales, consecuencia de la racionalización de surtidos por parte de los distribuidores, siendo sustituidas por la marca del distribuidor. Carinsa había sido, una vez más, ágil en servir a los distribuidores en sus marcas propias, lo que le había permitido continuar creciendo, y no poco, en el mercado español. Sin embargo, sus ventas, aunque crecientes, estaban cada vez más concentradas en menos clientes y además distribuidores, y menos en su mercado más "agradecido" (marcas nacionales y segundas marcas ignoradas por los grandes proveedores). Por otra parte, la presión se estaba trasladando a los líderes multinacionales del sector de productos de gran consumo, como consecuencia de las dificultades, cuando no la desaparición, de los campeones locales.