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Negociando una operación de capital riesgo (II): Estructuración del acuerdo e instrumentos contractuales
Segurado, Juan Luis; Roure, JuanTechnical Note EN-11Entrepreneurship, FinanceCuando se trata de estructurar las operaciones, y con independencia de su naturaleza, los inversores de capital riesgo buscan, fundamentalmente, maximizar su retorno, minimizar sus riesgos financieros y cubrirse frente a los posibles conflictos de interés que pueden surgir con los gestores de las compañías en las que invierten. Para ello, negocian la incorporación ?en los acuerdos de inversión? de una serie de mecanismos de control y de asignació...Starting at €8.20
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Fijación de precios y creación de mercados en Internet
Dolan, Robert J.; Moon, YoungmeCase HBS-507S13MarketingConsidera el impacto de Internet sobre cómo se llevarán a cabo intercambios de mercado. Se analiza el papel de los agentes y de las alternativas de compras a precios fijos, tales como negociaciones, subastas e intercambios.Starting at €8.20
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The Barceló Group: Entrepreneurial Spirit and Corporate Governance
Roure, Juan; Segurado, Juan LuisCase E-206-ECorporate Governance, EntrepreneurshipThis case, based on the IESE case E 99 E, deals first of all with entrepreneurial experience and the process of family transition that led to the development and successful growth of the Barceló Group, one of the most important family-owned hotel chains in Spain and, secondly, the development of corporate and family governance structures and their role in the group's successful growth.Starting at €8.20
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Negociación: Marco conceptual del proceso negociador
Roure, JuanInteractive Lecture ENO-7EntrepreneurshipTe damos la bienvenida a este módulo en el que revisaremos algunos conceptos e ideas básicos sobre un área tan apasionante como es la negociación. -
El desarrollo de un plan de empresa
Roure, JuanTechnical Note PN-332Service and Operations ManagementEsta nota presenta un marco conceptual a tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de negocio. El marco trata de separar dos cuestiones clave en el proceso del emprendedor: evaluar las oportunidades, es decir, cómo distinguir entre "oportunidades de negocio" e "ideas de negocio"; y estructurar el negocio, cómo planificar y estructurar nuestro negocio para aprovechar una oportunidad y desarrollar todo su potencial. El marco puede también ut...Starting at €8.20
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Tecnologías interactivas y estrategias de marketing relacional
Moon, YoungmeCase HBS-507S14MarketingDescribe el papel de las tecnologías interactivas en el desarrollo de estrategias de marketing relacional.Starting at €8.20
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Onsale, Inc. (Spanish Version)
Moon, YoungmeCase HBS-508S01MarketingLos eventos ha sido pionero en el comercio electrónico, ofreciendo un exceso de bienes y renovados utilizando un formato de subasta en línea. La compañía ahora está planeando convertirse en un jugador en el mundo altamente competitivo de la primera ejecución mercancía equipo también. Sin embargo, a diferencia de otros distribuidores informáticos cuyos modelos de negocio se basan en los márgenes brutos, el nuevo modelo Onsale se basa en la idea de...Starting at €8.20
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La tecnología de red y la función de los intermediarios
Moon, YoungmeCase HBS-505S10MarketingDescribe algunas de las formas de tecnología de red está cambiando el papel de los intermediarios en el mercado.Starting at €8.20
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Autobytel.com (Spanish Version)
Moon, YoungmeCase HBS-504S19MarketingAutobytel goza de ventaja del primer movimiento en el nuevo espacio de compra de automóviles internet. De acuerdo con un número de métricas, es el líder en línea en esta categoría. Sin embargo, una serie de competidores han surgido, que plantea dudas sobre la viabilidad a largo plazo del modelo de referencia de compra de Autobytel. Además, Autobytel está luchando para acelerar el crecimiento de los ingresos. La compañía ha puesto en marcha varios...Starting at €8.20
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Padeinvest
Roure, Juan; de San José Riestra, AmparoCase E-176-EEntrepreneurship, Finance, Information TechnologiesThis case examines the creation and management of an investment group, PADEINVEST, which was launched by the 2010 PADE graduating class in Madrid to engage in group investment activities in start-ups. The case briefly traces the creation of the group and the motivation behind it, its operating metrics, the assembly of its initial portfolio, and its first investments. The case also uses one of its investments, the third one, to highlight the dif...Starting at €8.20