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Rowe, Massof y Stewart: la experiencia de hacer el cambio en Micro Switch
Jick, Todd D.; Rosegrant, SusanCase HBS-411S15Leadership and People ManagementDescribe tres mandos medios que actúan en el papel de agentes de cambio. Destacados sus papeles personales y sus "estados de ánimo" en dos puntos en el curso de la introducción de un cambio cultural importante. Mientras que sus comentarios son sólo seis meses de diferencia, que han llegado a una fase más pesimista y aleccionador del proceso de cambio. Permite a los estudiantes para ver qué tan dinámico es un esfuerzo de cambio, cómo el grado de o...Starting at €8.20
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Elección. Segmentación del mercado
Font, VicenteTechnical Note MN-345MarketingPlantea alternativas para elegir un mercado, destacando la posibilidad en ciertas ocasiones de segmentarlo, es decir, de trabajar sólo en una parte de ese mercado.Starting at €8.20
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Cazalis Leger
D'Andrea, G.; Font, VicenteCase M-778MarketingEl caso describe los distintos estudios de mercado realizados para el lanzamiento de un vermouth destinado a competir con el líder, quien ha cubierto ya la tendencia del mercado hacia las bebidas blancas. Sirve para poner a los participantes en contacto con este tipo de estudios y la forma de utilizarlos para evaluar la decisión de lanzamiento y el esfuerzo necesario para hacerlo con éxito.Starting at €8.20
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Financial Times - USA
Álvarez, Roberto Marcos; Font, VicenteCase M-771MarketingEl Financial Times se edita e imprime en Frankfurt. En 1985 se decide imprimirlo en Estados Unidos para lograr una distribución más rápida y eficaz en todo el país y Canadá, y poder así incrementar la circulación que antes era de 10.500 ejemplares. En ese momento empieza a competir con el Wall Street Journal.Starting at €8.20
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BMW
Álvarez, Roberto Marcos; Font, VicenteCase M-770MarketingBMW debe tomar decisiones en diversos campos: a) mantenerse, parar o aumentar la producción de motocicletas en R. F. de Alemania; b) decidir la capacidad a instalar en el lugar que se eligiese; c) modo de mantener el liderazgo de calidad; d) alternativas para competir con los japoneses; e) gama de productos futuros; f) mercados geográficos en los que incidir.Starting at €8.20
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Nigel Andrews y General Electric Plastics (A)
Jick, Todd D.Case HBS-411S23Leadership and People ManagementDescribe algunos de los retos críticos implicados en la creación de potenciación de los empleados. En el contexto de los esfuerzos de General Electric a debureaucratise la empresa, se anima a los empleados a ser más "segura de sí misma". Este esfuerzo, llamado "entrenamiento", se introdujo en toda la empresa. En un sitio de la planta, GE Silicone, un comité directivo facultado ayudó a organizar y equipos para resolver problemas de plomo. Sin emba...Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Introducción a las decisiones comerciales
Font, VicenteTechnical Note MN-346MarketingEsta nota técnica establece con gran detalle el marco en el que tomar las diferentes decisiones comerciales, poniendo de manifiesto las ventajas y dificultades que se pueden presentar en su implantación.Starting at €8.20
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Becosa: Organización comercial
Font, VicenteCase M-1233MarketingLa dirección general de Becosa tiene que decidir si autoriza al director regional de la comunidad valenciana a presentarse a un proyecto de construcción de un edificio de oficinas. En el mismo momento recibe la notificación del departamento de hospitales de que ese director no ha atendido los requerimientos de un posible hospital en su comunidad. Esta problemática está relacionada con el cambio de las reglas de funcionamiento de la organización c...Starting at €8.20