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Search results
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La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Case HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Programa policía 2000 en la comisaría de policía de Benidorm
Suárez Ruz, Esperanza; Pin Arboledas, José RamónCase FH-694Leadership and People ManagementEl comisario de Benidorm tenía un reto: conseguir el objetivo de reducir en un 10% la delincuencia en su territorio, cuando las últimas cifras que se manejaban indicaban que el año anterior la delincuencia había aumentado un 3,8%. Además de conseguir este objetivo y aprender a trabajar bajo la filosofía del programa 2000, debía formar, informar y motivar a su personal para que se sintieran involucrados en el proyecto.Starting at €8.20
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La apertura de la filial Lee Hetch Harrison en España
Huertas F.; Pin Arboledas, José Ramón; Suárez Ruz, EsperanzaCase FH-676Leadership and People ManagementEl grupo Adecco estudia la viabilidad y estrategia para la implantación del negocio del "outplacement" en España. Aprovechando la forma del Proyecto Maestro con el COE, para la recolocación de ex-deportistas de élite, se decide abrir una filial de Lee Hetch Harrison en España. El proyecto en sí es una oportunidad para que la nueva empresa empice a ser conocida; se plantea el debate sobre la futura viabilidad de la nueva empresa cuando el proyecto...Starting at €8.20
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Caso A: Proyecto Policía 2000 en el territorio 6 x 6
Pin Arboledas, José Ramón; Suárez Ruz, EsperanzaCase FH-682Leadership and People ManagementEn enero de 1999, la Dirección General de la Policía puso en marcha el programa «Policía 2000» en seis ciudades españolas con el fin de lograr reducir los índices de criminalidad en los seis delitos más frecuentes. Se trataba de un programa que además pretendía modernizar el Cuerpo Nacional de Policía y conseguir que sus acciones fueran más efectivas. Para conseguirlo, una de las acciones emprendidas fue diseñar una dirección por objetivos encami...Starting at €8.20
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Sales Force Integration at FedEx Series (A-E), Teaching Note
Godes, David B.Teaching Note HBS-508073-EMarketingTeaching Note for [506029], [506030], [506031], [506032], and [506033].Starting at €0.00
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MINI USA: En búsqueda de una nueva agencia de publicidad (A)
Godes, David B.Case HBS-512S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. La venta de un intangibles como servicios de publicidad es una tarea difícil. El primer paso es entender cómo las marcas compran estos servicios. ¿Qué están buscando? ¿Qué necesitan aprender? ¿Cómo van sobre la evaluación de cosas como la creatividad, la confianza y la lealtad? Este conjunto de casos pone a los estudiantes en las funciones de la librería (una agencia de pub...Starting at €8.20
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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Julio Pardo (A): Memorias de un expatriado
Pin Arboledas, José Ramón; Suárez Ruz, Esperanza; Meléndez, Tomás JoséCase FH-629Leadership and People ManagementEl caso A de Julio Pardo relata la experiencia de un expatriado hasta que toma la decisión de irse a trabajar a Colombia como director domercial del Grupo Fierro. Se plantean todas las inquietudes que le van surgiendo y la problemática del cambio tanto en el terreno personal, como en el familiar y profesional. Por un lado, Julio piensa que es una buena oportunidad para dar un salto en su carrera profesional; aunque tiene un buen trabajo en una co...Starting at €8.20
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Everis (B): El equilibrio entre el bienestar de las personas y el rendimiento
Suárez Ruz, Esperanza; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-190Leadership and People ManagementEn el caso B, comenta su presidente: "la compañía ha aumentado su resultado este año de crisis en un 8% y estamos ganando cuota de mercado. El índice de rotación sigue siendo bajo. La encuesta de satisfacción laboral sigue siendo buena y estamos muy bien situados; este año hemos sido la consultora número 1 en el "Ranking the Great Place to Work". Seguimos creciendo, en el año 2008 incorporamos 700 personas más a la plantilla y nuestra situación d...Starting at €5.74