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Netafim: migrar de productos a soluciones
Lee, H.; Michlin, G.Case SGSB-GS46StrategyEn 2005, Erez Meltzer, presidente y CEO de Netafim (el principal fabricante mundial de equipos de riego por goteo), se preguntaba si la cadena de suministro de Netafim era lo suficientemente fuerte como para respaldar el cambio de estrategia que estaba planeando para la empresa: migrar de vender productos a Venta de soluciones. Cuando Meltzer asumió el cargo tres años antes, la compañía estaba luchando con ventas planas, una cadena de suministro ...Starting at €8.20
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Nanda Home: Preparándose para la vida después de Clocky
Ofek, Elie; Avery, JillCase HBS-515S03MarketingGauri Nanda, inventora de Clocky, el despertador que sale de la cama de pie y las fuerzas de su propietario para encontrarlo, tiene que tomar decisiones críticas con respecto al futuro de su empresa naciente. Como las ventas de Clocky muestran signos de disminución, debe decidir si desea continuar su foco en la categoría de despertador o diversificar su actividad a nuevas categorías. En el primer caso, la cuestión es qué segmentos de perseguir y ...Starting at €8.20
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Eyeblaster: Facilitación de la Siguiente Generación de Publicidad Online
Ofek, ElieCase HBS-508S15MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Eyeblaster gestión tiene que decidir sobre el mejor curso de acción para mantener su impulso de la habilitación de línea rica publicidad en los medios. La presión de los competidores está obligando a la empresa a reevaluar su estrategia de comercialización anterior que se centró principalmente en conseguir agencias de publicidad para su uso defensor de producto de gestión d...Starting at €8.20