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Marieta Textil, S.A.
Gil, P.; Nueno, José Luis; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-715MarketingMarieta Textil es una pequeña empresa dedicada a la "edición de telas". El proceso de negocio consiste en adquirir los diseños originales a famosos artistas vanguardistas, para hacerlos estampar sobre tela por parte de terceros. La empresa vende estos estampados a tiendas de decoración. Tras cierto éxito en España, desean exportar, pero no consiguen tener un volumen de ventas en el extranjero que tenga un mínimo de importancia y continuidad. Cont...Starting at €8.20
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Cavas Masachs
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-714-EMarketingStarting at €8.20
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Agencia de publicidad Aramburu, S.A.
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-723-EMarketingStarting at €8.20
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Agencia de publicidad Aramburu, S.A.
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-723MarketingUna mediana agencia de publicidad con más de treinta años de experiencia lleva unos diez años haciendo publicidad en Africa. Al principio sólo trabajaba para INVESA, una empresa española que ha ido penetrando en aquellos países. Pero desde hace tres años (1983-86) ha empezado también a prestar sus servicios a empresas locales de aquellos países. El director general considera que APA, S.A. tiene un "know-how" publicitario sobre ciertos países afri...Starting at €8.20
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Cavas Masachs
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-714MarketingCavas Masachs es una pequeña empresa familiar que elabora vinos de cava en Vilafranca del Penedés. Empezaron en 1977, y aún sin haber cubierto el mercado interior deciden exportar contando con la colaboración de un agente exportador libre a comisión, Joe Quaid, un norteamericano expatriado. El caso describe los primeros pasos en la exportación, realizados con muy poco dinero. En esencia han usado los servicios de Quaid, y han acudido a ferias int...Starting at €8.20
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Comercio Internacional del Vino, S.A. (B)
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Wiers P.Case M-954MarketingContinuación del caso (A) (M-788). Describe los principales hechos acaecidos en este consorcio de exportación desde febrero de 1990 hasta septiembre de 1992. De entre dichos acontecimientos cabe destacar: la sustitución de un socio bodeguero por otro; el abandono del consorcio por parte del socio administrador (no bodeguero); y el subsiguiente abandono del consorcio por parte de otro de los socios bodegueros, a causa de dificultades económicas no...Starting at €5.74
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Nestlé Spain: The Red Box
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1080-EMarketingUp to 1988, Nestlé España, S.A. had a 45% market share in boxed chocolates in Spain. This leadership position was reinforced in 1988 with the acquisition of Rowntree ("After Eight" and "Quality Street") and Perugina ("Baci"). But it was subsequently strongly challenged when, in September 1989, Ferrero aggressively launched Ferrero Rocher in Spain. In spite of Nestlé's marketing efforts, Ferrero made strong gains in market share. At the end of 199...Starting at €8.20
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Volkswagen Navarra VIII Convenio Colectivo (A, B, C y D) - Nota del instructor
Stein, Guido; Escobar, Carlos; Cuadrado, Marta; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-76Economics, Leadership and People ManagementEl caso refleja una situación cotidiana de numerosas empresas: la negociación del convenio colectivo. Puede ayudar a comprender cómo debe abordarse un proceso negociador desde la Dirección: la importancia del equipo y sus roles; el papel de los stakeholders, partes afectadas e interesadas, durante todo el proceso y cómo se les debe mantener informados; la necesidad de una persona que lidere la negociación y sea capaz de infundir confianza y auto...Starting at €0.00
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Flamagás, S.A.
Lopetegui G.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-689MarketingFlamagás, S.A. es una empresa creada en 1959, dedicada a la fabricación y venta de encendedores. El caso describe la evolución de la empresa, con especial énfasis en el desarrollo de sus exportaciones. Se describe el hundimiento del mercado mundial de encendedores de tipo medio (calidad y precio), y las dificultades que ello causó a la empresa. Se describe el fuerte proceso de reestructuración llevado a cabo en 1982, 1983 y 1984. Finalmente, como...Starting at €8.20
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Alfa Telecommunications (A y B) - Nota del instructor
Cuadrado, Marta; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-77Information Technologies, Leadership and People Management, StrategyEl objetivo del caso es analizar el puesto de un alto directivo y su necesidad de aprender el funcionamiento de los comités de dirección y los roles de sus miembros; en particular, manejar las relaciones con el resto del equipo e interpretar qué papel conviene desempeñar dentro de este órgano. En ocasiones, los jefes y responsables de realizar los nombramientos apenas proporcionan directrices sobre cómo desenvolverse una vez que se entra a formar...Starting at €0.00