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Hacer marketing en una crisis
Quelch, John A.; Jocz, Katherine E.Article HBS-R0904DMarketingEste artículo incluye una vista previa de una página que resume rápidamente las ideas clave y proporciona una visión general de cómo los conceptos funcionan en la práctica, junto con sugerencias para la lectura adicional. Porque no hay dos recesiones son exactamente iguales, los vendedores se encuentran en aguas poco trazadas se produce cada vez que uno. Sin embargo, la orientación está disponible, por ejemplo Quelch y Jocz, que han estudiado los...Starting at €8.20
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Comercialización en el Grupo Vanguard
Quelch, John A.; Knoop, Carin-IsabelCase HBS-510S06MarketingEste caso se acompaña de un breve vídeo que se puede mostrar en clase o incluido en un Coursepack digital. Los instructores deben considerar el momento de hacer el video disponibles para los estudiantes, ya que puede revelar detalles clave de caso. Altos ejecutivos de Vanguard están evaluando su estrategia de marketing. En particular, que están buscando en su enfoque de la segmentación del mercado, la organización de la función de marketing, y el...Starting at €8.20
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Real Madrid Club de Fútbol en 2007: Después de los galácticos
Elberse, Anita; Quelch, John A.Case HBS-510S07MarketingComplementa el caso (A). El 17 de junio de 2007, el Real Madrid selló su primer campeonato de la liga española con el nuevo presidente, Ramón Calderón, poniendo fin a una sequía de títulos sin precedentes. El Real Madrid había visto un crecimiento significativo de los ingresos y ahora fue el mayor club de fútbol del mundo y uno de los más grandes y rentables franquicias deportivas a nivel mundial. Aunque Calderón firmó varias estrellas nuevas en ...Starting at €8.20
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Sistemas de control en las organizaciones
Rosanas, Josep MariaTechnical Note CN-167Accounting and ControlNota introductoria a los sistemas de control, vistos desde el punto de vista de un proceso que comprende: establecimiento de objetivos, ejecución, medición de los resultados, análisis de interpretación de los mismos y acción de control. Se introducen, además las nociones básicas de centros de responsabilidad y de estructura del sistema de control, terminando con una breve referencia a las herramientas básicas del proceso de control, que son la co...Starting at €8.20
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Costes conjuntos
Rosanas, Josep MariaTechnical Note CN-160Accounting and ControlAnálisis de los problemas, que se plantean en procesos de producción conjuntos, en cuanto a: 1) reparto de los costes a cada uno de los diferentes productos: se estudian los métodos contables de asignación de costes conjuntos que, aun siendo irrelevantes para la toma de decisiones, son importantes para la valoración de las existencias y determinación del beneficio, y 2) interpretación de los costes conjuntos para la toma de decisiones: en dicho a...Starting at €8.20
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Costes y decisiones (III): decisiones de producto a alta capacidad
Rosanas, Josep MariaTechnical Note CN-144Accounting and ControlEsta es la tercera de una serie de tres notas (CN-155, CN-143 y CN-144). Plantea las reglas de decisión que pueden usarse en situaciones de alta capacidad: añadir o suprimir productos, comprar o fabricar, seguir procesando o vender, etc.Starting at €8.20
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Manchester Products: A Brand Transition Challenge (Spanish Version)
Quelch, John A.; Beckham, HeatherCase HBS-410S21MarketingEn enero de 2005, Manchester Products Inc., líder desde hace mucho tiempo en mobiliario de oficina que sólo recientemente entró en el mercado de muebles para el hogar, muebles adquiridos División de Paul Logan (PLFD). La adquisición de PLFD hizo el Manchester líder del mercado instante en el mobiliario doméstico. Un factor clave en el valor de PLFD ha sido el nombre del fundador de la compañía - posiblemente el nombre de estreno en la moda de gam...Starting at €8.20
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Prodesdir (A)
Rosanas, Josep MariaCase C-684Accounting and ControlEste es el primero de una serie de tres casos (Prodesdir A, B, y C) en la que se pretende impartir los conceptos fundamentales en contabilidad de costes. La empresa Prodesdir tiene tres productos y está trabajando por debajo de su capacidad. Uno de los tres productos no es rentable, basado en el análisis el coste completo. Se pide las posibles medidas a tomar y se propone como ejercicios el cálculo del punto de equilibrio, la preparación de la cu...Starting at €8.20
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Fibertec
Cugueró-Escofet, Natàlia; Rosanas, Josep MariaCase C-766Accounting and ControlPor un lado, este caso pretende ser un vehículo para entender los costes ya incurridos y los de oportunidad de Fibertec y, por otro, plantea la decisión de cerrar uno de sus departamentos y subcontratarlo a una empresa de ingeniería. Además, este documento permite ver, según distintos criterios (económico, nivel de riesgo, personas involucradas...), cuál sería la decisión más idónea. Para calcular los costes diferenciales de las dos propuestas se...Starting at €8.20
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CEIBS: A Global Business School Made in China
Quelch, John A.; Velamuri, Rama; Liu, ShengjunCase HBS-510088-EMarketingTo maximize their effectiveness, color cases should be printed in color. In 2009, just 15 years after it was founded, the China Europe International Business School (CEIBS) has achieved the remarkable 8th position in the Financial Times Global MBA rankings. The case describes the short history of the school and the reasons for its success. It also describes the difficult challenges the school faces to maintain its position of leadership in Asia: ...Starting at €8.20