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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (B): Las cuentas globales
Vila, Victoriano; Villanueva, Julian; Poyatos, Juan MiguelCase M-1301Marketing, Service and Operations ManagementEn este documento se describe la evolución del programa de ventas a cuentas globales de Vodafone España entre los años 2007 y 2012, como continuación del caso del mismo nombre en su versión condensada, M-1297. Se detalla la relación necesaria entre las organizaciones locales y las centrales para asegurar la coordinación de la operación.Starting at €5.74
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La profesionalización de la red de ventas en The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391Entrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingEn marzo de 2022, Jim Heisser, director ejecutivo y fundador de The Veteran Tree Co, estaba reflexionando sobre los buenos resultados que su compañía había alcanzado en los últimos años. El crecimiento histórico en ventas y la rentabilidad eran algo de lo que estar orgulloso, y, tras el desastroso año 2020 para el sector (debido a la pandemia), en 2021 la compañía había vuelto a crecer fuertemente. Jim sentía que lo que había empezado como una pe...Starting at €8.20
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391-EEntrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Starting at €8.20
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCase M-1208MarketingJames Conica acababa de ser contratado como nuevo director de ventas de la empresa Ashby Pharmaceuticals, dedicada a la venta de productos farmacéuticos; con el objetivo de mejorar sustancialmente el rendimiento de la fuerza comercial, que en opinión del director de la compañía, Ian Thompson, tenía un amplio margen de mejora.Starting at €8.20
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Tergasa (B)
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1297Accounting and Control, Corporate GovernanceLa dirección de Tergasa reflexiona con su consultor acerca de la necesidad de confeccionar un sistema de información para el control de las operaciones de negocio, ya que los sistemas utilizados hasta ahora por la compañía son muy rudimentarios y no dan pistas sobre el desempeño de las distintas actividades.Starting at €5.74
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Tergasa (A)
Segarra, José Antonio; Fernández, Albert; Carrillo, JordiCase M-1294Finance, MarketingTergasa, fundada en 1988, es una pyme del sector textil que atraviesa por una situación delicada, con problemas de tesorería y dificultades de rentabilidad en una de sus líneas de negocio. Tanto los propietarios como la dirección están preocupados; los primeros, por el riesgo patrimonial (dado que han aportado garantías al negocio), y la segunda, por los pasos que hay que dar para solucionar los problemas financieros y de gestión del negocio....Starting at €8.20
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree (Portuguese Version, Brazil)
Villanueva, JulianCase M-1391-PBEntrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Starting at €8.20
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Grupo Alimentario Guissona
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1247Corporate GovernanceEl Grupo Alimentario Guissona con sus buques insignia Cooperativa Agropecuaria y Corporación Alimentaria es, en el año 2010, el lider del sector cárnico español con una facturación de 1.100 millones de euros, 9.000 cooperativistas, 4.500 accionista y 3.000 empleados, con la mitad procedentes de la inmigración de 42 paises distintos. Un caso singular de éxito empresarial y desarrollo integral del territorio, con un modelo de negocio propio totalme...Starting at €8.20
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ANFISA: alarma en la zona norte
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1253MarketingLuis Carral reflexiona sobre las decisiones que debe tomar para darle la vuelta a la zona de ventas que le ha sido asignada. Los indicadores son muy significativos: la zona está lejos de su potencial, su crecimiento es pobre, sus márgenes son los peores de la compañía, así como los impagados. El equipo que ha recibido en herencia no actúa como tal. Luis se plantea cambios drásticos en el despliegue de la zona y en el modelo retributivo. Como tema...Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (condensado)
Ayala, Ignacio; Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase M-1237MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20