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Apeam 2018: Facing new challenges in the Mexican Avocado production and export. Teaching Note
Villafuerte Martín, A.Technical Note IIST-MITN-165-E-EMarketingAPEAM is the association of avocado growers and packers of the Mexican state of Michoacán, the world's largest producers of this crop. In 2018, they were America’s leading suppliers of avocado. However, new challenges arise in APEAM’s primary destination market (the United States) with the changes promoted by the new president Donald Trump, as well as in other markets. There is also trouble in the domestic market and at the heart of the Mexican a...Starting at €8.20
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Hospital San Juan de Dios de Córdoba, decisiones comerciales en el sector hospitalario. Nota del Instructor
González Briseño, A.; González Dugo, M.; Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-178MarketingEn junio de 2018, el director general del Hospital San Juan de Dios de Córdoba (España) y su equipo debían decidir sobre la estrategia comercial a seguir ante la próxima apertura en la ciudad de un nuevo hospital por parte de uno de los mayores grupos sanitarios europeos. En los tres años desde su nombramiento habían logrado un gran cambio, tanto en el posicionamiento del hospital en el mercado sanitario de la zona, como en satisfacción de los pa...Starting at €0.00
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AGQ Labs: creciendo en el mundo. Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-173MarketingEn enero de 2017, la dirección de AGQ Labs se planteaba las vías para crecer internacionalmente y llegar a adquirir una dimensión verdaderamente global. AGQ Labs se encontraba ya presente en 29 países y había alcanzado en 2016 los 29 millones de euros de facturación. Las oportunidades eran muchas, pero no contaba con los recursos ni humanos ni económicos para desarrollarlas todas. Asimismo, la presión de los competidores era cada vez mayor. ¿Qué ...Starting at €0.00
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EC2CE: Artificial Intelligence in the Agribusiness
Nwelati Artillo, B.; Villafuerte Martín, A.Case IIST-MI-174-E-EMarketingEc2ce is a start-up founded in 2014 by senior executives of multinational companies to focus on a new goal: reducing uncertainty in agricultural production and streamlining the management of the agri-food supply chain using artificial intelligence algorithms. With a turnover of barely 600,000 EUR in 2017, their first year in the market, ec2ce’s founders and managers are considering options to drive growth as quickly as possible, not jeopardizing ...Starting at €8.20
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EC2CE: Artificial Intelligence in the Agribusiness. Teaching Note
Nwelati Artillo, B.; Villafuerte Martín, A.Technical Note IIST-MITN-174-E-EMarketingEc2ce is a start-up founded in 2014 by senior executives of multinational companies to focus on a new goal: reducing uncertainty in agricultural production and streamlining the management of the agri-food supply chain using artificial intelligence algorithms. With a turnover of barely 600,000 EUR in 2017, their first year in the market, ec2ce’s founders and managers are considering options to drive growth as quickly as possible, not jeopardizing ...Starting at €8.20
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Café Britt: ¿Cómo crear y hacer crecer una marca premium de café en los mercados internacionales? Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-207MarketingEl Grupo Britt es un consorcio costarricense que opera dos líneas de negocio: producción y comercialización de café y chocolate gourmet, y tiendas de recuerdos (BrittShops) en aeropuertos y áreas turísticas. Café Britt había sido capaz de diferenciar un commodity como el café, generando marca, a la vez que desarrollar un negocio sostenible en todos los ámbitos. En octubre de 2017 la Alta Dirección del Grupo se preguntaba cómo seguir creciendo, ap...Starting at €0.00
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Anecoop 2014-2018, Teaching note
Segura Alcaide, F.; Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MINT-130-E-EMarketingIn February 2014, the management at Anecoop (the largest horticultural cooperative in Spain and one of the world's largest operators in this sector) reflected on the company’s latest results, the best in its history. To what extent was this performance the result of the actions undertaken in recent years? What new challenges did the cooperative face, and what lines of work should be taken to address them? The present case study describes the orig...Starting at €0.00
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Personal Food y newyou.: Innovando hacia la alimentación del futuro. Nota del instructor
González Dugo, M.; Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-218MarketingPersonal Food era una startup nacida con el objetivo de desarrollar “alimentos del futuro, a través de probióticos”. El primer producto de Personal You era newyou., un chocolate de alta calidad, probioticado, con notables beneficios para la salud, que aseguraba a los consumidores un producto 100% sostenible. Los socios habían intentado comenzar a comercializarlo bajo marca de distribuidor en varias grandes cadenas de alimentación españolas, sin é...Starting at €0.00
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Anecoop 2014-2018. Nota del Instructor
Segura Alcaide, F.; Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MINT-130MarketingEn febrero de 2014 la dirección de Anecoop (la mayor cooperativa hortofruticola española y uno de los grandes operadores mundiales del sector) reflexionaba sobre los recientes resultados obtenidos, los mejores en toda la historia de la entidad. ¿En qué medida estos resultados habían sido fruto de las acciones acometidas en los últimos años? ¿Cuáles eran los nuevos retos que se presentaban para la cooperativa en aquel momento y qué líneas de actua...Starting at €0.00
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Spreafico. Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-181MarketingSpreafico, es una empresa italiana fundada en 1963, a producción (en Italia y Chile), importación y distribución nacional de frutas y hortalizas. A primeros de enero de 2019, Raffaele Spreafico, CEO de la empresa, preparaba la reunión del consejo de administración en la que se revisarían los resultados del ejercicio 2018. Aunque la facturación del Grupo había vuelto a aumentar un año más, la rentabilidad no lo hacía al mismo ritmo. La gran cuesti...Starting at €0.00