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IESE Insight. Número 30. Tercer trimestre 2016
IESE InsightRevista REV-65Dirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, Servicios y operaciones, Tecnologías de la información¿Cuáles son las claves de los nuevos modelos de negocio que están poniendo en jaque muchos sectores establecidos? En el dossier de la revista, Alejandro Lago y Sandra Sieber examinan los paradigmas de la economía colaborativa; Frédéric Mazzella, Arun Sundararajan, Verena Butt d'Espous y Mareike Möhlmann explican cómo sacar partido a las plataformas P2P; y Sofia Ranchordás analiza los conflictos regulatorios relacionados con la economía col...Desde 22,00 €
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IESE Insight. Issue 30. Third Quarter 2016
IESE InsightRevista REV-65-EDirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónSharing, collaborative, peer-to-peer: whatever you call it, this dossier will help you manage the opportunities. Alejandro Lago and Sandra Sieber analyze market-access mechanisms, resource-allocation models and governance approaches to understand the advantages and shortcomings of the collaborative economy. Frédéric Mazzella, Arun Sundararajan, Verena Butt d'Espous and Mareike Möhlmann reveal the mechanics of online trust, encapsulated in their D...Desde 22,00 €
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CRETA: Negociación desde el lado del recruiter
Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-28Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasEs una negociación entre una reclutador de una multinacional y un candidato. Es un caso perfecto para los alumnos que quieren practicar como negociar en una entrevista de trabajo. También es muy apto para hablar sobre los temas que son importantes para los ejecutivos que trabajan en el RRHH, sobre todo en el área de reclutamiento.Desde 8,20 €
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Cory (B): La decisión final
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-5Liderazgo y Dirección de personasCory recibe, finalmente, una oferta formal de la empresa proveedora que le había propuesto irse con ellos y, a su vez, la compañía en la que llevaba cinco años trabajando le informa de las condiciones que pueden mejorar de su puesto y que se quedan, salarialmente hablando, muy por debajo de las de la empresa externa. Analizará los pros y los contras de ambas ofertas para poder tomar una decisión.Desde 5,74 €
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Harry: La retención del talento (B)
Fernández Prieto, L.; Gómez, SandalioCaso DPO-30Liderazgo y Dirección de personasEl protagonista del caso, un consultor senior, ve incumplidas las promesas de promoción realizadas por su superior jerárquico, a pesar de haber cumplido y superado sus objetivos. Este hecho pone en entredicho el sistema de evaluación y promoción utilizado por la empresa. A su vez, el protagonista recibe una atractiva oferta de la competencia y debe decidir si la acepta o no. El alumno deberá situarse en las posiciones del protagonista y de la emp...Desde 5,74 €
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The Grand Afroport: instrucciones generales
Mehta, KandarpEjercicio NEGE-4Liderazgo y Dirección de personas"The Grand Afroport" es la contextualización intercultural del ejercicio Harborco de la Universidad de Harvard. Este caso se puede utilizar en el contexto de negociaciones multilaterales y multiculturales. En este ejercicio hay seis partes interesadas: (1) The Grand Afroport, (2) el Banco Africano de Desarrollo, (3) la Comisión de la Unión Africana para el Desarrollo de Infraestructuras, (4) el Ministerio de Trabajo de la República de Africania, ...Desde 8,20 €
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Cronología de The Grand Afroport
Mehta, KandarpEjercicio NEGE-15Liderazgo y Dirección de personas"The Grand Afroport" es la contextualización intercultural del ejercicio Harborco de la Universidad de Harvard. Este caso se puede utilizar en el contexto de negociaciones multilaterales y multiculturales. En este ejercicio hay seis partes interesadas: (1) The Grand Afroport, (2) el Banco Africano de Desarrollo, (3) la Comisión de la Unión Africana para el Desarrollo de Infraestructuras, (4) el Ministerio de Trabajo de la República de Africania, ...Desde 8,20 €
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Shere Khan - Comprador
Mehta, KandarpEjercicio NEGE-1Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasTípica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.Desde 8,20 €
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Casa en venta: el comprador
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-43Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEstás casado y tienes dos hijos adolescentes; vivís en un piso de dos dormitorios. Has vivido en el norte de Horsley toda la vida, pero tras el reciente desarrollo de la zona este tienes muchas ganas de trasladarte allí. Por desgracia, en esa zona se han puesto a la venta muy pocos pisos. Hace dos años intentaste comprar un piso allí, pero otro comprador hizo una oferta mejor y, desde entonces, no se ha puesto a la venta ninguno más. Tu madre fal...Desde 8,20 €
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Cory (A): Negociar dentro y fuera
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-4Liderazgo y Dirección de personasCory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad p...Desde 8,20 €