Cory (A): Negociar dentro y fuera

Cory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad profesional; por otra, la negociación interna para mantenerse dentro de la empresa actual.
Collection: IESE (España)
Ref: NEG-4
Format: PDF
Number of pages: 10
Publication Date: May 2, 2017
Language: Spanish, English

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Description

Cory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad profesional; por otra, la negociación interna para mantenerse dentro de la empresa actual.
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Year: 2017
Geographic Setting: España
Industry Setting: Transportes

Learning Objective

Cómo negociar una oferta laboral externa a la empresa a la vez que se intenta mejorar la situación interna.

Cory (A): Negociar dentro y fuera

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