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Chemises en Coton: De distribuidor a fabricante
Urrutia, Josu; Gómez Pajares, Alberto; Palencia, LuisCaso ASN-65Contabilidad y control, Dirección estratégica, Iniciativa emprendedoraA un empresario afincado en Barcelona y dedicado al sector textil (venta de camisetas a patrocinadores) se le presenta la oportunidad de comprar una pequeña compañía de fabricación de productos textiles en Tánger (Marruecos).Ha de decidir si asume o no dicho proyecto. El análisis que realiza incluye el estudio de la cadena de valor y de la posibilidad de externalizar una parte del negocio, así como el planteamiento de la integración en el negocio...Desde 8,20 €
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCaso ASN-37Servicios y operacionesLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Desde 5,74 €
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RELE-Rouen: Inmersión lingüística en Normandía (A)
Soler, Edi; Palencia, Luis; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCaso ASN-58Dirección estratégica, Iniciativa emprendedoraEn ese caso, Maxime Demongeot se plantea qué orientación dar a su empresa de enseñanza de idiomas a ejecutivos. Ha de optar entre modificar de franquiciado con el actual franquiciador; cambiar de franquiciador y de enfoque de negocio, o vender el negocio y el inmueble. Además de criterios económicos y de sostenibilidad, hay aspectos de relaciones familiares y capacidades que hay que tener en cuenta.Desde 8,20 €
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCaso ASN-36Servicios y operacionesUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Desde 8,20 €
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Y ahora, ¿qué hacemos?: Tensiones en la dirección de IASoft
García Pont, Carlos; Palencia, LuisCaso ASN-97Análisis de decisionesIASoft, fundada en marzo del 2001 por tres buenos técnicos de distintas procedencias, se dedicaba al diseño y suministro de soluciones informáticas de automatización para instalaciones industriales. Los tres socios vieron una buena oportunidad de mercado en los desarrollos a medida y las adaptaciones de alta calidad de programas estándar para clientes sofisticados. Por su parte, el director comercial de IASoft, que ya había cumplido los 50 años,...Desde 8,20 €
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Chemises en Coton: From Distributor to Manufacturer
Urrutia, Josu; Gómez Pajares, Alberto; Palencia, LuisCaso ASN-65-EContabilidad y control, Dirección estratégica, Iniciativa emprendedoraA Barcelona-based entrepreneur in the textile sector (providing T-shirts to promoters) is presented with the opportunity to take over a small textile manufacturing company located in Tangier, Morocco, and he has to decide whether to take the opportunity or not. The analysis includes the study of the value chain and whether any part of it can be outsourced, alignment with the entrepreneur's current business, and how the plan fits in with his lifes...Desde 8,20 €
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De la decisión a la acción
Stein, Guido; Palencia, LuisNota técnica ASNN-15Análisis de decisiones, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasInmersos en la era de la hipercomunicación e hiperconexión, caracterizada por la inmediatez ubicua, contamos con cantidades de datos inmensas y una aparente libertad de elección y consumo que, lejos de facilitarnos la toma de decisiones, nos la dificultan cada vez más. En las interacciones online y offline existe una relación de suma cero. Al respecto, Carl Newport lo dejó claro en su libro Digital Minimalism: menos es más. Es preciso volver a pa...Desde 8,20 €
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Químicas Bages
Palencia, Luis; Rosenberg, MikeCaso ASN-75Análisis de decisiones, Dirección estratégicaEn 2019, el director de ventas de una mediana empresa fabricante de productos químicos para la agricultura debe decidir si rescinde el contrato de distribución con uno de sus distribuidores de toda la vida y, en su lugar, firmar otro con un recién llegado. Existen razones de peso tanto para mantener las relaciones con el antiguo distribuidor como para establecerlas con uno nuevo. La discusión del caso debería estructurarse en torno a un análisis ...Desde 8,20 €
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Guiar a los contadores profesionales a hacer lo correcto
Healy, Paul M.; Narayanan, V.G.; Rossano, PenelopeCaso HBS-116S11Contabilidad y controlEl Comité Asesor de Ética del Instituto de Contadores Públicos de Inglaterra y Gales (ICAEW) proporciona formación y apoyo a miembros de Contadores para ayudar a hacer frente a situaciones difíciles profesionales. Los miembros pueden buscar ayuda a través a través de los centros de llamadas y reuniones en persona con la contabilidad de los expertos en el campo para discutir la mejor manera de situaciones difíciles mango. Además, el Comité Asesor ...Desde 8,20 €
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Farmacia Vila Solé
Fernández, Albert; Palencia, LuisCaso C-752Contabilidad y controlLa farmacia ha de tomar tres decisiones en que se deben analizar los ingresos y costes diferenciales y discutir sobre si llevarlas a cabo o no. En concreto son la ampliación del local destinado al negocio de farmacia, una actividad promocional y la implantación de un sistema de incentivos en función de las ventas para los empleados de la farmacia.Desde 8,20 €