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    Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta

    Torres, Óscar ; Palencia, Luis

    Spanish , English

    • Reference: ASN-37

    • Year: 2005

    • Number of pages: 1

    • Geographic Setting: España

    • Publication Date: Dec 12, 2005

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish ASN-37
    As low as €5.74

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    Description

    La parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.

    Learning Objective

    Este caso se suminstra a los 60 minutos de discutir el caso VICARSA (A) y se invita entonces a modificar la solución adoptada.

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    Keywords

    aprendizaje cartera de clientes Dirección de ventas Ventas