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Costarsa (D)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-963MarketingHay que analizar la conveniencia de replantear un nuevo plan de remuneración de vendedores en nómina de la división de «catering».Desde 5,74 €
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
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El programa de fidelización Mapfre Hogar
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoCaso M-1183MarketingEl caso expone el programa de satisfacción y fidelización que inició Mapfre Seguros Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Desde 8,20 €
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Cadbury España: Recuperando el liderazgo del mercado
Garcés R.; Chiesa, CosimoCaso M-1199Servicios y operacionesEl caso versa sobre la estrategia comercial implantada por Cadbury para recuperar el liderazgo de Trident en el mercado español.Desde 8,20 €
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Iberia Plus
Hernández Martín, José Antonio; Chiesa, CosimoCaso M-1241MarketingIberia había estado realizando en los últimos años un importante esfuerzo para expandir su programa de fidelización Iberia Plus a socios externos. Con ello buscaba dos objetivos fundamentales: dar más valor a los clientes mediante una mayor oferta en la obtención y utilización de puntos, y mejorar la rentabilidad del programa Iberia Plus. Este plan de expansión había sido todo un éxito hasta el momento e Iberia contaba ya con más de 90 compañías...Desde 8,20 €
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Birch Benders
Lattin, J; Saucedo, MCaso SGSB-E633-EIniciativa emprendedoraThe Birch Benders case follows the story of Matt LaCasse and Lizzie Ackerman as they embark on a journey to make the world’s best pancake mix. Through their trials and tribulations, the readers learn of the nuances involved in crafting an immaculate pancake recipe and then developing a business around it through effective branding, packaging, and distribution strategies. They realize that to scale the company successfully, they must retool their ...Desde 8,20 €
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Alchemist Accelerator - Teaching note
Glynn, J; Saucedo, MNota del Instructor SGSB-E607TN-EIniciativa emprendedoraAlchemist Accelerator follows the story of Ravi Belani, founder and Managing Director of Alchemist Accelerator, as he leads one of the leading enterprise-focused accelerators in Silicon Valley. The case discusses the origins of the program, as well as the many challenges faced by Belani and his team as they seek out potential methods of scaling the program. The management team debate difficult choices, such as how to preserve the quality of the A...Desde 0,00 €