Costarsa (E)

La creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.

Collection: IESE (España)
Ref: M-988
Format: PDF
Publication Date: Feb 1, 1995
Language: Spanish
Review date: Feb 1, 1995

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Description

La creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.
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Year: 1994
Geographic Setting: España

Costarsa (E)

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