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Costarsa (D)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-963MarketingHay que analizar la conveniencia de replantear un nuevo plan de remuneración de vendedores en nómina de la división de «catering».Desde 5,74 €
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
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El programa de fidelización Mapfre Hogar
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoCaso M-1183MarketingEl caso expone el programa de satisfacción y fidelización que inició Mapfre Seguros Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Desde 8,20 €
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Cadbury España: Recuperando el liderazgo del mercado
Garcés R.; Chiesa, CosimoCaso M-1199Servicios y operacionesEl caso versa sobre la estrategia comercial implantada por Cadbury para recuperar el liderazgo de Trident en el mercado español.Desde 8,20 €
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Iberia Plus
Hernández Martín, José Antonio; Chiesa, CosimoCaso M-1241MarketingIberia había estado realizando en los últimos años un importante esfuerzo para expandir su programa de fidelización Iberia Plus a socios externos. Con ello buscaba dos objetivos fundamentales: dar más valor a los clientes mediante una mayor oferta en la obtención y utilización de puntos, y mejorar la rentabilidad del programa Iberia Plus. Este plan de expansión había sido todo un éxito hasta el momento e Iberia contaba ya con más de 90 compañías...Desde 8,20 €
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Why Today's Business Leaders Must Be Innovators: The Importance of Creativity and Innovation in Maintaining Your Company's Competitive Edge
Dyer, Jeffrey H.; Gregersen, Hal B.; Christensen, Clayton M.Capítulo de Libro HBS-8368BC-EIn today's global economy, corporations are under more pressure than ever to outperform competitors vying to take over their industries. How do some companies manage to trump the rest and seize the reins of an entire world market? The answer is actually quite simple-innovation. In this chapter, Jeff Dyer and Hal Gregersen team up with Clayton M. Christensen, author of the bestselling "The Innovator's Dilemma," to explain how innovation has become...Desde 8,20 €
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Discovery Skill #1: Associating-How Making Connections Across Seemingly Unrelated Fields and Disciplines Triggers Your Innovative Powers
Dyer, Jeffrey H.; Gregersen, Hal B.; Christensen, Clayton M.Capítulo de Libro HBS-8370BC-EConocimiento y comunicaciónWhen it comes to disruptive innovation, you don't have to start from scratch to create something new. Asking questions and fusing knowledge across disciplines and industries are the keys to improving your aptitude for association, a cognitive skill that lies at the core of innovation. In this chapter, authors Jeff Dyer, Hal Gregersen, and Clayton Christensen teach you how to strengthen your capacity for associating by describing how companies suc...Desde 8,20 €