Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
-
Costarsa (D)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-963MarketingHay que analizar la conveniencia de replantear un nuevo plan de remuneración de vendedores en nómina de la división de «catering».Desde 5,74 €
-
Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
-
-
-
El programa de fidelización Mapfre Hogar
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoCaso M-1183MarketingEl caso expone el programa de satisfacción y fidelización que inició Mapfre Seguros Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Desde 8,20 €
-
Cadbury España: Recuperando el liderazgo del mercado
Garcés R.; Chiesa, CosimoCaso M-1199Servicios y operacionesEl caso versa sobre la estrategia comercial implantada por Cadbury para recuperar el liderazgo de Trident en el mercado español.Desde 8,20 €
-
Iberia Plus
Hernández Martín, José Antonio; Chiesa, CosimoCaso M-1241MarketingIberia había estado realizando en los últimos años un importante esfuerzo para expandir su programa de fidelización Iberia Plus a socios externos. Con ello buscaba dos objetivos fundamentales: dar más valor a los clientes mediante una mayor oferta en la obtención y utilización de puntos, y mejorar la rentabilidad del programa Iberia Plus. Este plan de expansión había sido todo un éxito hasta el momento e Iberia contaba ya con más de 90 compañías...Desde 8,20 €
-
Focus Financial Partners and the U.S. RIA Industry in 2014
Viceira, Luis M.; Chien, Emily A.Caso HBS-214103-EFinanzasIn the Spring of 2014, Rudy Adolf, CEO and founder of Focus Financial, and the two other co-founders of the firm are considering alternative growth strategies to solidify Focus Financial position as a leading aggregator of independent wealth management firms in the U.S. Focus has grown from $3.5B in client assets at its inception in 2006 to over $70B in and it has acquired more than 30 RIA (Registered Investment Advisor) firms, capitalizing on a ...Desde 8,20 €
-
Prudential Financial - General Motors Pension Risk Transfer: Back to the Future
Viceira, Luis M.; Chien, Emily A.Caso HBS-213126-EFinanzasIn November 2012, Prudential Financial and General Motors closed on a $25.1B pension risk transfer (PRT) transaction, the largest of its kind to date by an order of magnitude both in the U.S. market and globally. In exchange for an in-kind transfer of $25.1B in assets, Prudential Financial agreed to irrevocably guarantee the full payment of pension benefits to approximately 110,000 participants of General Motors Retirement Program for Salaried Em...Desde 8,20 €