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Costarsa (D)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-963MarketingHay que analizar la conveniencia de replantear un nuevo plan de remuneración de vendedores en nómina de la división de «catering».Desde 5,74 €
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
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El programa de fidelización Mapfre Hogar
Garcés R.; de Lecea R.; Chiesa, CosimoCaso M-1183MarketingEl caso expone el programa de satisfacción y fidelización que inició Mapfre Seguros Generales en su producto de Mapfre Hogar en un momento en que se perdían muchos clientes.Desde 8,20 €
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Cadbury España: Recuperando el liderazgo del mercado
Garcés R.; Chiesa, CosimoCaso M-1199Servicios y operacionesEl caso versa sobre la estrategia comercial implantada por Cadbury para recuperar el liderazgo de Trident en el mercado español.Desde 8,20 €
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Iberia Plus
Hernández Martín, José Antonio; Chiesa, CosimoCaso M-1241MarketingIberia había estado realizando en los últimos años un importante esfuerzo para expandir su programa de fidelización Iberia Plus a socios externos. Con ello buscaba dos objetivos fundamentales: dar más valor a los clientes mediante una mayor oferta en la obtención y utilización de puntos, y mejorar la rentabilidad del programa Iberia Plus. Este plan de expansión había sido todo un éxito hasta el momento e Iberia contaba ya con más de 90 compañías...Desde 8,20 €
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Selling Facebook
Conroy, Robert M.; Freeman, R. Edward; Kelly, Dorothy C.Caso DARDEN-F-1737-EFinanzasThis public-sourced case was co-developed with CFA Institute for its university partners, candidates, and members as an exercise in ethical decision making. The case works well for CFA partner universities and others seeking an ethics case set in the financial-services industry. The case is set in May 2012 as investment bankers and Facebook executives prepare for FB’s highly anticipated IPO. After meeting with more than 500 prospective investors ...Desde 8,20 €
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Norwegian Women's Beach Handball: Bucking the Bikini Bottoms
Freeman, R. Edward; Mead, Jenny; Liedtka, Jeanne M.; Grushka-Cockayne, Yael; Elias, AllisonCaso DARDEN-E-0492-EÉtica empresarial y Responsabilidad Social CorporativaIn the summer of 2021, as they prepared for the European Beach Handball Championship, the Norwegian women's beach handball team rebelled against wearing bikini bottoms as part of their uniforms. The bottoms had been imposed as part of dress code for women by the International Handball Federation (IHF) despite the fact that they were impractical and, members of the team thought, degrading. The players wanted to wear shorts instead, but knew that i...Desde 8,20 €