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Zinio: hincándole el "byte" al papel (condensado)
Mitchell, Jordan; Nueno, José Luis; Villanueva, JulianCaso M-1222MarketingA finales del verano de 2006, Raúl Suárez, director general de Zinio España, conversaba con Joan Solà, consejero delegado de AccesoGroup, sobre cómo podrían hacer de Zinio un negocio viable y rentable en España. Como consejero delegado de AccesoGroup (una prominente empresa de seguimiento y análisis de medios de comunicación que operaba en España), Solà había firmado un acuerdo de franquicia con Zinio Systems, Inc. de San Francisco, California, a...Desde 8,20 €
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Red Bull (Abridged)
Farris, Paul W.; Shames, Ervin R.; Johnson, Richard R.; Mitchell, JordanCaso DARDEN-M-0849-EMarketingThis case (an abridged version of UVA-M-0663) describes the history of the Red Bull brand and how the company stimulated and harnessed word of mouth to build a new product category (functional energy drinks) and brand franchise. The case concludes by asking the reader to consider where Red Bull will take its brand, product line, and marketing next, in light of many competitive challenges in the United States. The case was written to foster discus...Desde 8,20 €
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Primark: ¿10 libras ¡Uy, qué caro!
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCaso M-1249MarketingEl 5 de agosto de 2010, Paul Marchant, el CEO de Primark, la popular cadena de moda a precios económicos del Reino Unido, anunció la apertura de una nueva tienda en el extremo "más pobre" de Oxford Street, en Londres. La tienda Primark situada en el otro extremo de la calle, en el exclusivo Marble Arch, había abierto en 2007 y, a pesar de la preocupación por su ubicación entre tiendas de las marcas más prestigiosas, generaba ahora unos beneficio...Desde 8,20 €
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Triumph: comercializando acero británico (A)
Mitchell, Jordan; Villanueva, Julian; Iniesta, FranciscoCaso M-1217MarketingA principios de 2007, Tue Mantoni, director comercial de Triumph, abrió su Financial Times y leyó: "Triumph, el fabricante de las emblemáticas motocicletas británicas, ha aumentado sus ventas gracias en parte a los moteros renacidos, clientes mayores que intentan recuperar el espíritu despreocupado de su juventud" . Las ventas de unidades de Triumph se habían incrementado un 18,3%, de 31.600 en 2005 a 37.400 en 2006 . En los cinco últimos años, l...Desde 8,20 €
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The New York Times: Charging for Digital Content
Villanueva, Julian; Cabral, Luis; Ziskind, Julie MichelleCaso M-1281-EMarketingThis case study covers the implementation stage, in March 2011, of the digital paywall by the U.S. paper the New York Times, which was ultimately launched in September 2011. It also provides some background and describes the current challenges facing the newspaper industry in the United States.Desde 8,20 €
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Linkality's Call Center
Bitran, Gabriel R.; Mitchell, Jordan; Rocha e Oliveira, PauloCaso M-1221-EMarketing, Servicios y operacionesLinkality is the 8th largest Internet service provider (ISP) in the United States, with a subscriber base of approximately 3 million users. The case is focused on the management of Linkalitys call center, where approximately 85% of all contact with existing customers takes place. Hal Paden, VP of Operations, is looking for ways to reduce operating costs while at the same time improving service quality levels. Shelly Townsend, the call center ma...Desde 8,20 €
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Triumph: Marketing British Steel (A)
Mitchell, Jordan; Villanueva, Julian; Iniesta, FranciscoCaso M-1217-EMarketingIn early 2007, Tue Mantoni, commercial director for Triumph, opened up the Financial Times, and read: "Triumph, the manufacturer of iconic British motorcycles, has raised sales thanks partly to "Born-again bikers" - older customers trying to recapture the carefree spirit of their youth. Triumph's unit sales had increased by 18.3% growing from 31,600 units in 2005 to 37,400 units in 2006. Over the past five years, the company's sales had grown at...Desde 8,20 €
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Zinio: "Byting" into a Paper World (Condensed)
Mitchell, Jordan; Nueno, José Luis; Villanueva, JulianCaso M-1222-EMarketingIn the late summer of 2006, Raúl Suárez, managing director of Zinio Spain, was talking with Joan Solà, CEO of AccesoGroup, about how they could make Zinio into a profitable and viable business in Spain. As CEO of AccesoGroup (a prominent media intelligence and analysis company within Spain), Solà had signed a franchise deal with Zinio Systems, Inc. of San Francisco, California in mid-2005 to market Zinio in Spain.Desde 8,20 €
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Primark: £10 Ooh that's Expensive!
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCaso M-1249-EMarketingOn August 5th, 2010, Paul Marchant, the CEO of the UK's wildly popular discount clothier Primark, announced a new store opening on the poor relation end of London's Oxford Street. The Primark store on the opposite end, up-scale Marble Arch, had opened in 2007 and, despite concerns about its location among higher end retailers, was now generating profits of 1.7M/ week. The newest location of this unique vender would take up an astounding 85,000 ...Desde 8,20 €
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El Santander y la Fórmula Uno (B)
Ziskind, Julie Michelle; Villanueva, JulianCaso M-1260MarketingEl caso B trata sobre la decisión del Santander, en 2010, de quedarse en la Fórmula Uno, cambiando su patrocinio a Ferrari y renovando a la vez con McLaren, aunque en menor grado, para mantener el apoyo al Abbey Bank, una vez realizado el cambio de marca. La primera carrera de la temporada 2010 termina con tres finalistas luciendo la marca Santander. Sin embargo, el coste de dicha presencia es mayor comparado con acuerdos anteriores.Desde 5,74 €