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Resultados de búsqueda
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Harlequin Enterprises: Assessing e-Books
Rod E. White; Tony S. Frost; Ken MarkCaso IVEY-9B14M027-EDirección estratégicaHarlequin Enterprises is a well-known publisher of women's fiction and the global leader in series romance fiction. In 2013, e-book penetration of romance fiction has exceeded 50 per cent of unit sales. The vice-president of strategy is trying to make sense of the e-book opportunity and threat. She is wondering what impact e-books would have on Harlequin's business model: its relationship with authors, distributors and competitors.Desde 8,20 €
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Macsa: la venta de proyectos
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloCaso M-1287MarketingLa fuerza de ventas de MACSA ha sido exitosa en la venta de impresoras, lásers y máquinas de etiquetado durante décadas. La reciente incorporación de proyectos en la oferta de la empresa requiere una nueva estrategia de ventas. Este caso trata los desafíos a que se enfrentan los directivos de la empresa en la elaboración e implementación de esta nueva estrategia.Desde 8,20 €
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Google AdWords: desarrollo y crecimiento del mercado español
Puig, Albert; Rocha e Oliveira, Paulo; García Pont, CarlosCaso M-1239Conocimiento y comunicación, Marketing, Tecnologías de la informaciónLa empresa Google es el proveedor de espacio publicitario con mayor volumen de ventas del mundo. Su producto estrella son los enlaces patrocinados en las páginas de resultados de las búsquedas, a pesar de la dificultad que tiene sacarles el máximo partido. Estos enlaces se comercializa básicamente a través del sitio web Google Adwords, con el apoyo de una fuerza de ventas. El reto que afronta esta organización comercial es complejo, ¿cómo empujar...Desde 8,20 €
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Google AdWords: Developing and Growing the Spanish Market
Puig, Albert; Rocha e Oliveira, Paulo; García Pont, CarlosCaso M-1239-EConocimiento y comunicación, Marketing, Tecnologías de la informaciónGoogle is the largest advertising space seller in the world. Its flagship product is the "sponsored links" ads on its search result page, regardless of how hard it is to take full advantage of them. These links are sold primarily through the Google Adwords site, with the support of a sales team.The challenge facing this business organization is complicated as it figures out how to boost sales of a seemingly simple product with such a diverse clie...Desde 8,20 €
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Macsa: Making the Transition from Products to Projects
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, Paulo; Valadas, JorgeCaso M-1255-EMarketing, Servicios y operacionesMACSA competed in the coding and product identification industry, as it proportioned firms with the ability to trace all of its products form raw material to the end consumer. Their traditional strategy had been to sell "products" such as ink-jet printers, lasers, and labeling machines. In recent years, the company started to sell "projects" which included machines, software, and consulting. The case describes the challenges faced by the CEO and ...Desde 8,20 €
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Plan Estratégico de Turismo de Barcelona 2015: Reeditar el efecto de las olimpiadas de Barcelona 92
Campoy, David; García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloCaso M-1293Dirección estratégica, Marketing, Servicios y operacionesEl tema central de este documento es la definición de los elementos clave que deben formar parte del Plan Estratégico de Turismo de Barcelona 2015. En él se repasa la historia de la estrategia turística de Barcelona, centrándose en los Juegos Olímpicos de 1992 y sus repercusiones en el sector turístico. Con ello se pone de relieve el estrecho vínculo entre el negocio del deporte y la táctica de posicionamiento estratégico de la ciudad y se subray...Desde 8,20 €
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New York Bakery (E)
David Loree; Ken MarkCaso IVEY-9B10C023E-EDirección estratégica, Iniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personasA technical consultant is travelling to New York Bakery, and eastern U.S. confectionery company that is under bankruptcy protection. The consultant's task is to assess New York Bakery's readiness for the installation of a new payroll system, which will help it move through the bankruptcy process. By his first week on the job, the consultant realizes that his task is greater than he imagined. In trying to help the organization prepare for the chan...Desde 5,74 €
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Corporate Strategy (DGN-530-E)
García Pont, Carlos; Ricart, Joan EnricNota técnica DGN-530-EDirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personasDesde 8,20 €
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Merging Esso Iceland and Bilanaust (E)
Gerard Seijts; Ken MarkCaso IVEY-9B10C020-EDirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personasBy the end of 2007, Hermann Gudmundsson (the chief executive officer of N1) created from the merger between Esso Iceland and Bilanaust) was focused on building trust within his organization. By involving employees in decision-making, N1 had received valuable suggestions on effective business operations. But Gudmundsson had noted a lack of chemistry between employees of the two former firms, and thought that a stumbling block to better relations w...Desde 5,74 €
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Nomiconta (A)
Canals, Agustí; García Pont, CarlosCaso M-1142MarketingEste caso presenta la apuesta de una empresa para producir y comercializar un producto que permita llevar contabilidades vía Internet; y como en toda aventura empresarial, el plan de lanzamiento se convierte en la clave para decidir el éxito o fracaso de este nuevo producto.Desde 8,20 €