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El Servicio de Bienestar Social en Malterías Nacional S.A. (A)
Mies, R.Case ESE-DP-C-ES-05-002AStrategyJuan Andrés Mercado, Gerente de Recursos Humanos de Malterías Nacional S.A., debe tomar la decisión de asumir la quiebra del Servicio de Bienestar Social, creado por la empresa y administrado en conjunto con el sindicato, o hacer cambios profundos en su gestión. El caso detalla el proceso de negociación con el sindicato, que se opone a los cambios y exige una pronta solución.Starting at €8.20
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El Servicio de Bienestar Social en Malterías Nacional S.A. (B)
Mies, R.Case ESE-DP-C-ES-05-002BStrategyJuan Andrés Mercado ve una oportunidad en la flexibilidad que muestra el sindicato y realiza una propuesta de trabajo. Se enfrenta ahora a la votación de esta propuesta que definirá el camino a seguir.Starting at €5.74
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El Servicio de Bienestar Social en Malterías Nacional S.A. (C)
Mies, R.Case ESE-DP-C-ES-05-002CStrategyA pesar de todos los pronósticos la sorpresa fue mayor: en la primera votación el sindicato acordó mantener el antiguo sistema. Juan Andrés Mercado se ve obligado a solicitar una nueva votación lo antes posible.Starting at €5.74
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Almacenes París (A)
Aznarez, J.Case ESE-DF-C-ES-06-007AStrategyEn agosto de 2004, un consorcio de empresas financieras chilenas lideradas por Quiñenco analiza la posibilidad de entrar en el negocio del retail. Una de las empresas que mostraba atractivos para ser adquirida era Almacenes Paris, actualmente en manos de la familia fundadora, y debían tomar una decisión. El caso ilustra un proceso de valorización por múltiplos y las oportunidades de sinergias que existen por parte del consorcio comprador.En agost...Starting at €8.20
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Hilti Fleet Management (B): Towards a New Business Model (Spanish Version)
Casadesus-Masanell, Ramon; Gassmann, Oliver; Sauer, RomanCase HBS-719S19StrategyLos tacleadas (B) de casos el proceso de implementación y la escala de gestión de flotas en los últimos años. Por último, el caso explora los desafíos actuales que enfrenta el IMC.Starting at €5.74
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Esquel Group: Building a Sustainable Partnership with Cotton Farmers in Xinjiang (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Case HBS-916S02StrategyEsquel Group, fabricante de camisas de calidad que conduce, intentó negociar asociaciones a largo plazo con los agricultores a menudo explotadas en Xinjiang (China occidental) para adquirir una variedad de algodón superior. Tratando de conseguir una gran cantidad de algodón especialidad de una manera ética y socialmente responsable, Esquel emprendió una importante iniciativa de 2002 para negociar contratos de creación de valor entre sí, los gobie...Starting at €8.20
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Ecocitex: ¿tenemos negocio?
Armelini, Guillermo; Yankovic, NataliaCase ESE-DC-C-ES-22-410Service and Operations ManagementEcocitex – economía circular textil – nacía en Santiago de Chile en enero de 2020 como una alternativa para disminuir el desecho textil del país. La buena acogida de los círculos especializados en innovación sustentable les había dado creciente visibilidad. Sin embargo, aún no conseguían que las empresas que necesitaban descartar responsablemente residuos textiles estuvieran dispuestas a pagar el costo de su transformación.Starting at €8.20
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Ecocitex: ¿tenemos negocio? - Nota de instructor
Armelini, Guillermo; Yankovic, NataliaTeaching Note ESE-DC-C-ES-22-410-TNService and Operations ManagementEcocitex – economía circular textil – nacía en Santiago de Chile en enero de 2020 como una alternativa para disminuir el desecho textil del país. La buena acogida de los círculos especializados en innovación sustentable les había dado creciente visibilidad. Sin embargo, aún no conseguían que las empresas que necesitaban descartar responsablemente residuos textiles estuvieran dispuestas a pagar el costo de su transformación.Starting at €0.00
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MercadoLibre: La batalla de Chile
Vassolo, Roberto; Murcia, María JoséCase IAE-IAE-C111-05227-SPStrategyHacia Agosto 2013, MercadoLibre (en adelante, MELI) gozaba de una posición de liderazgo en toda Latinoamérica en términos de tráfico y ventas, creciendo a doble dígito año a año. Federico Procaccini, Gerente General de Argentina y Resto de Latinoamérica (ROLA, según el acrónimo en inglés) pasados los primeros 18 meses de su gestión analiza la situación de los países que no contaban con oficina local y eran gestionados desde casa matriz. En parti...Starting at €8.20
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Playing the Whole Game (Spanish version)
Lax, David A.; Sebenius, James K.Article HBS-R0311DStrategy1-D negotiators focus on improving their interpersonal skills at the negotiating table, and 2-D negotiators focus on diagnosing underlying sources of value in a deal and then recrafting the terms to satisfy all parties. In this article, the authors explore the often-neglected third dimension. Instead of just playing the game at the bargaining table, 3-D negotiators reshape the scope and sequence of the game itself to achieve the desired outcome....Starting at €8.20