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Search results
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Grupo Palex and Laboratorios Australes: Negotiating a Joint Venture (A)
Ariño, AfricaCase DG-1224-EStrategyThe representatives of Grupo Palex, a Spanish hospital material distribution project, travel to Argentina to begin negotiations for a joint venture with Laboratorios Australes, a company that makes and sells reagents for clinical analysis.Starting at €8.20
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Airline Industry Alliances in 2004: Improving Performance in the Beleaguered Airline Industry - Teaching Note
Riehl F.; Ariño, AfricaTeaching Note DGT-37-EStrategyNote prepared as an aid to instructors in the classroom use of case DG-1470-E Airline Industry Alliances in 2004: Improving Performance in the Beleaguered Airline Industry.Starting at €0.00
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Global Marketing Costa, S.A. (A)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-762-EMarketingThis case deals with a sales force problem in the timeshare industry.Starting at €8.20
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Global Marketing Costa, S.A. (C)
Joachimsthaler, Erich A.; Pryce A. H.Case M-764-EMarketingThis is the sequel case of (A) and (B). It defines a specific marketing problem.Starting at €5.74
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Hugo Boss AG
Bumm, V.; Joachimsthaler, Erich A.Case M-1010-EMarketingIn 1993, Boss AG, Germany's biggest men's apparel and textile company changed its name to Hugo Boss AG, the name of its original founder. The company also introduced two more brands Hugo and Baldessarini. The two new brands enveloped the flagship brand Boss which had been the company's only brand until 1993. The corporate brand umbrella Hugo Boss firmly and prominently towered over the three individual brands.Starting at €8.20
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La farmacia - Nota del Instructor
Recoder E.; Ariño, AfricaTeaching Note ASNT-6StrategyMaterial complementario del caso ASN-19.Starting at €0.00
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Alianzas para la internacionalizacion de Freixenet
Ariño, Africa; Gallo Ll.Case DG-1300StrategyEl 14 de octubre de 1999 estaban reunidos en pequeño comité algunos de los más altos directivos de Freixenet intentando decidir cómo enfocar las expansiones por nuevos mercados. Todos ellos llevaban ya tiempo en la empresa y eran testigos, e incluso "culpables", de la exitosa carrera internacional de la compañía. Sentados ahí decidieron que lo mejor era hacer un pequeño repaso de la trayectoria ya marcada para decidir cuál sería el mejor plan de ...Starting at €8.20
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Las alianzas de Fagor Electrodomésticos (A)
Ariño, Africa; Gallo Ll.Case DG-1301StrategyA finales de 1999 el equipo directivo de Fagor Electrodomésticos (FED) evaluaba su experiencia en la colaboración con socios a través de alianzas. Elemento clave en la expansión internacional de la empresa, estas alianzas estaban planteando problemas. Los directivos de FED debían tomar decisiones al respecto. También pretendían aprender de la experiencia para el futuro.Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (A)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1353StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster llegaron a un acuerdo por el cual Bertelsmann prestaba a Napster 50 millones de dólares con opción de adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Napster utilizaría este dinero para desarrollar una tecnología destinada a hacer que los usuarios pagaran la música que descargasen de la red. Ambas partes acordaron crear un modelo empresarial basado en el pago de una licencia de suscripción. Además, ...Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (B)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1354StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster acordaron que la primera prestaría a Napster 50 millones de dólares, con una opción a hacerse con una participación mayoritaria de su capital social, para desarrollar una tecnología que hiciera que los usuarios pagaran por la música que se descargaban de la red. Crearían un modelo de negocio basado en tarifas de abono. Además, Bertelsmann aceptó retirarse del pleito que las principales compañías discográf...Starting at €5.74