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Las alianzas estratégicas: una opción para potenciar el crecimiento de la empresa (DGN-648)
Ariño, AfricaTechnical Note DGN-648Corporate Governance, StrategyEsta nota técnica presenta las alianzas estratégicas como una opción con la que cuentan las empresas familiares para potenciar su crecimiento. Se consideran las ventajas e inconvenientes de las alianzas, así como los aspectos más importantes a considerar a lo largo del ciclo de vida de una alianza hasta su finalización. Junto a consideraciones generales aplicables a alianzas de cualquier tipo de empresa, se plantean aspectos específicos a conside...Starting at €8.20
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Alianzas estratégicas: Una herramienta competitiva
Ariño, Africa; García Pont, CarlosTechnical Note DGN-545Leadership and People Management, StrategyLa aparición de las alianzas estratégicas en el contexto de las estrategias de empresa no es un hecho aislado, sino que responde a los cambios en los determinantes de competitividad dentro del sector. El gran número de alianzas que se han formado en los últimos 10-20 años responde al gran número de cambios que se han observado en la economía, tanto en términos de regulación como tecnológicos y de internacionalización. El establecimiento de alianz...Starting at €8.20
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Strategic alliances: A competitive tool
Ariño, Africa; García Pont, CarlosTechnical Note DGN-545-ELeadership and People Management, StrategyThe rise of strategic alliances in the context of business strategy is not an isolated phenomenon but rather a response to changes n what drives competition in the sector. The large number of alliances formed in the past 10-20 years correspond to the significant economic changes that have taken place, as much in terms of regulation as in technological advances and globalization. Forming strategic alliances is one more competitive tool that can he...Starting at €8.20
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Negociando alianzas estratégicas
Ariño, Africa; Montes, J. S.Technical Note DGN-558StrategyEsta nota técnica ofrece un marco analítico de referencia para preparar las negociaciones de alianzas estratégicas. Primero se tratan aspectos fundamentales sobre negociación para pasar despues hacia temas específicos a tener en cuenta en el caso de la negociación de acuerdos de colaboración o alianzas estratégicas, con el objeto de aportar un esquema simple, pero a la vez completo, para preparar este tipo de negociaciones.Starting at €8.20
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Cooperation and reciprocity in strategic alliances
Ariño, AfricaTechnical Note DGN-624-EStrategyIn this note we explore how managers react to the behavior of alliance partners, and how these reactions differ if the partner is perceived to non-cooperate by omission or by commission. We emphasize the importance that partners' mutual understanding has on developing positive reciprocity rules, and offer some suggestions on how to build this understanding.Starting at €8.20
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Evaluating strategic alliance performance
Concha, A.; Ariño, AfricaTechnical Note DGN-613-EStrategyThis technical note offers managers some criteria for evaluating the performance of a strategic alliance. First, it explains in detail what constitutes performance in relation to strategic alliances. Then it defines (financial, objective and subjective) criteria for evaluating whether a given alliance's performance has been satisfactory. Lastly, it argues that the best criteria are the subjective ones, as they are the ones that most accurately ca...Starting at €8.20
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Negotiating Strategic Alliances
Ariño, Africa; Montes, J. S.Technical Note DGN-558-EStrategyStarting at €8.20
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Managing Joint Ventures in Russia
Ariño, Africa; Llanos GalloTechnical Note DGN-589-EStrategyStarting at €8.20
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Selección del socio en una alianza estratégica
Concha, A.; Ariño, AfricaTechnical Note DGN-612StrategyEsta nota técnica provee a los directivos los aspectos fundamentales a tener en cuenta en el momento de buscar y seleccionar un socio para formar una alianza estratégica. La correcta selección del socio es fundamental para el éxito de una alianza estratégica. En primer lugar, se mencionan aspectos a considerar en el momento de seleccionar un socio y a continuación, se realizan recomendaciones a tener en cuenta por los directivos en el momento de ...Starting at €8.20
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Strategic alliances: An option to enable corporate growth
Ariño, Africa; de Puig, MaríaTechnical Note SMN-711-ECorporate Governance, StrategyIn this technical note, we present what we consider to be the most important issues in creating an SA. To avoid any terminological confusion, we will start by defining what we understand by SAs in the context of this technical note and the objectives that most often lie behind the creation of an SA. We will then present the different types of SAs, followed by a discussion of the advantages and difficulties they raise. We will then address the asp...Starting at €8.20