COFCO Xinjiang Tunhe Co., Ltd. (Spanish Version)

En 2005, COFCO Ltd., una de las compañías más grandes y exitosas de China, Xinjiang adquirida Tunhe, un tomate de procesamiento firme, que había sido, en los últimos años, mal gestionado. COFCO cambió el equipo directivo de Tunhe y se dispuso a crear una cultura de profesionalismo e impresionó a los empleados que el cliente era lo primero. Qin Yelong, presidente Tunhe, tenía metas ambiciosas para la compañía. quería Tunhe a ser el mayor proveedor del mundo de productos de tomate (principalmente pegar) en tres años. Para ello, Tunhe necesitaba relaciones seguras con clientes internacionales top-of-the-line, como HJ Heinz y Unilever. Estas empresas se interesaron en Tunhe como proveedor, pero necesitan garantías de que la empresa podría proporcionar un suministro fiable de alta calidad, precios competitivos, y seguro pasta de tomate año tras año antes de que finalizarían los contratos a largo plazo con Tunhe. Qin y su equipo de gestión sabían que para ser el número uno, Tunhe tendría que tener un papel principal en la modernización de la China actual "modo campesino de la agricultura." De hecho, la oferta de tomate de Tunhe vino de 200.000 agricultores principalmente, sin educación, trabajando pequeñas parcelas de tierra (menos de 0,2 hectáreas en promedio) con poca o ninguna mecanización, dispersos en las regiones del noroeste de China. El reto: ¿Cómo manejar tantos agricultores (se espera que el número aumente a 300.000 si se lograron los objetivos de ingresos de Qin) con el fin de garantizar la calidad del tomate y una seguridad sin aumentar considerablemente los costos. Qin dado cuenta de que Tunhe tuvo la oportunidad de crear un nuevo modo de la agricultura, lo que podría ser el modelo para toda la agroindustria en China se mueve hacia adelante. Por otro lado, un paso en falso podría llevar Heinz y otras grandes empresas internacionales que buscar otro lugar para sus necesidades de abastecimiento.